市场营销心理学馥稷生物科技(上海)投资集团主讲:刘焱晶(Yves Liu)第一章 销售的内在博弈 1.你很重要 没有任何一件事不依赖于销售,销售人员堪称是我们这世界上最重要的人。没有销售活动,社会的运转就会戛然而止。 销售人员在任何行业都是最重要的一批人。在企业的发动机里,销售是火花塞。销售的活跃程度越高,则其所在行业或地区就越成功、越赚钱。 职业销售人员是我们这个社会的行动者和策划者。 2.高收入和就业保障 你可以为自己是销售人员而感到自豪,你的销售能力可以为你带来高收入,给你的一生带来就业保障。不管经济形势如何变幻,顶尖销售人员总是有人需要的。作为优秀的销售人员,你为自己设定的任何经济目标都可以实现。 在财富500 强企业的首席执行官中,从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。3.销售中的80/20法则 帕累托法则也就是80/20法则称:销售人员中,最顶尖的20%挣走了80%的钱,剩下80%的人只挣到了20%的钱。 帕累托法则也适用于顶尖的20%的销售人员。就是说,在顶尖的20%销售人员中的前20%,也就是顶尖的4%,其挣得的钱占前20%销售人员总体收入的80%