1、吉利成功收购沃尔沃事件回顾n 北京时间 2010年 3月 28日 21: 20,当地时间 15: 20,瑞典哥德堡,吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官 Lewis Booth签署了最终股权收购协议。吉利以 18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司 100%股权包括了 9个系列产品, 3个最新平台, 2400多个全球网络,人才和品牌以及重要的供应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的 “跨国联姻 ”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪式 8月 2日中午在伦敦进行,吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。吉利 n 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业,建于 1986年,由台州民
2、营企业家李书福创办,其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展,在 汽车 、 摩托车 、汽车发动机 、 变速箱 、 汽车零部件 、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩,资产总额已经超过200亿元。吉利三大品牌: 英伦汽车,英文是 ENGLONCAR,传递 “英伦、经典、亲切 ”的产品理念,已上市车型包括 TX4经典 出租车 和英伦 SC7系, 2010上市车型 SC5-RV 帝豪,英文是 EMGRAND,传递 “豪华、稳健、力量 ”的产品理念,已上市车型包括 帝豪 EC718,EC718-RV, EC715, EC715-RV, 2010年上市车型是 EC825。 全球鹰,英
3、文是 GLEAGLE,传递 “时尚、激情、梦想 ”的产品理念,已上市车型是吉利熊猫,全球鹰GX310,即将上市车型包括 GX718,GC515,GC515-RV。 吉利车标:含义: “椭圆 ”象征地球,表示面向世界、走向国际化;椭圆在动态中是最稳定的,喻示及祝愿吉利的事业稳如磐石,在风雨中屹立不倒;“六个六 ”: 象征太阳的光芒,只有走进太阳,才能吸取无穷的热量,只有经过竞争的洗礼,才能百炼成钢; 六个六, “六六大顺 ”祝愿如意、吉祥; 六个六,吉利一步一个台阶,不断超越,发展无止境; 六个六,中华优秀传统文化的底蕴才是吉利不断发展超越的精神源泉; 六个六,发展民族工业,走向世界,是吉利不舍
4、不弃的追求; “内圈蔚蓝 ”:象征广阔的天空,超越无止境,发展无止境; “外圈深蓝 ”:象征无垠的宇宙,超越无限,空间无限。 沃尔沃( VOLVO): n 沃尔沃,瑞典著名汽车品牌,又译为富豪, 1924年由阿萨尔 加布里尔松和古斯塔夫 拉尔松创建。该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。n “VOLVO”为拉丁语,是 “滚动向前 ”的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺发达和前途无限n 沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业,也是瑞典最大的工业企业集团。于 1999年被福特公司以 64.5亿美元的价格收购。n 沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉,特别是安全系统方面,沃尔沃汽车公司更有其独
5、到之处,它有一句广告语:对沃尔沃来说,每年都是 “安全年 ”。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车,沃尔沃荣登榜首。沃尔沃车标n 含义: “圆圈 ”代表古罗马战神玛尔斯,里面有一支箭,箭头呈对角线方向指向右上角的圆圈是铁元素的古老化学符号,在西方文明中,它是火星、罗马战神和男性阳刚气质三个不同概念的象征。它被看成是钢铁工业的象征,代表光辉传统的瑞典钢铁工业,以及钢铁般坚强的实力。 吉利收购沃尔沃的原因n ( 1)吉利战略转型对技术和品牌的诉求n 吉利从 2007年开始就提出了战略转型:不打价格战,而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了,而且成效显
6、著。n 渴望技术n 在 3月 10日北京召开的并购沃尔沃轿车协议签署媒体见面会上,吉利总裁李书福指出: “在知识产权的内容上,我们是斤斤计较的。 ”一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌,沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的,谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富,它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。n 提升品牌n 一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以 “草根 ”的印象,成本和价格一方面为吉利带来丰厚利润,另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼,没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。依目前的形势看,吉利虽有三大品牌,但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌,
7、这个空缺沃尔沃正好可以补上,有了沃尔沃,吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。n ( 2)民营企业走出去的一种方式n 吉利是民营企业,打入国际市场更困难,但是只有进入了欧美发达国家市场,才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的 “通行证 ”,而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。n ( 3)学习系统的市场营销规模n 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和 “绅士精神、挑战极限、高尚生活 ”紧密地联系在一起,锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略,对吉利以及中国自主品牌的车企来说,都是
8、未来走向世界的前提。n ( 4)李书福个人性格因素n 英特尔公司的拯救者格鲁夫曾经有句著名格言: “只有偏执狂才能生存。 ”在诸多方面,李书福就有点像这所谓的 “偏执狂 ”。收购沃尔沃难度不言而喻,但对敢赌敢拼敢挑战的李书福来说,这是值得冒险的。n 坚持李书福个人魅力的作用贯穿于整个收购过程,是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚持,使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时, “I Love You”的回答和承诺不转移工厂,打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。n 决心为确保收购成功,李书福曾表态,除了主业汽车和培养研发团队的学校外,其他产业全都可以清理掉。正是这种破釜沉舟的决心,使吉利最终成功收购了沃尔沃。 ”