1、Chapter II Innovative entrepreneurs第二章 创新创业者江西高校出版社 目录 Contents案例：传奇创业者马云第一节创新创业者及其特质第二节创新创业者的动机及其驱动因素第三节创新创业者的素质和能力第四节创新创业者的创新精神与意识1 2 3 403 06 08 12 14 16Page2015年的 “双十一 ”，阿里巴巴旗下的天猫全球交易 额 突破 912亿 元的新 闻 引 发 了社会各界的关注。人 们 关注的焦点各不相同，而 对于广大 创 新 创业 者和大学生来 说 ， “草根 ”出身的 马 云的 创业经历则 比阿里巴巴本身更具吸引力。案例引导与讨论“ 草根
2、青年 ” 到 “ 创业教父 ”马云案例导引和讨论案例导引和讨论起点：从 “ 草根青年 ” 到大学教师1964年马云出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭。青少年时的马云，学习也很普通，直到 1984年第三次参加高考，他的总成绩离本科 线还差 5分，后因英语专业招生指标未满，才被调配到杭州师范学院外语本科专业。 4年后，马云大学毕业，进入杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学）成为一名英语老师。在任教期间，马云利用业余时间在外兼职教英语，同时替别人做英语翻译，后来还和朋友成立了海博翻译社。不久，翻译社资金出现困难，马云通过背着大麻袋卖小礼品、卖书、卖衣服才养活了翻译社。马云当然，马云的努力换来的收获也不
3、都是普通的，他获得了杭州市十大杰出青年教师称号。而最更重要的是，在和来自西雅图的外教比尔聊天的过程中，他第一次听到了互联网，并从此和互联网结下了不解之缘。 1995年 3月，马云辞去大学教师工作，开始寻找创业机会 。图源：杭州师范大学官微在杭州师范学院读书时的马云（左二）案例导引和讨论1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国处理事务。在美国，处理事务未果的马云飞到西雅图找到了比尔，比尔领马云去了西雅图第一个 ISP公司 VBN参观。在这里，马云开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译的网页，没想到， 3个小时就收到了 4封邮件。随即，不安分的他萌生了一
4、个想法：要做一个网站，把国内的企业收集起来放到网上向世界发布。探索：遭遇两次创业失败案例导引和讨论案例导引和讨论 同年，马云从学校辞职，自己拿出六七千元，向妹妹、妹夫借了一万多元，凑足了两万元准备创业。就这样，杭州海博电脑服务有限公司就这样成立了，网站取名 “ 中国黄页 ” ，成为中国最早的互联网公司之一。 1996年 3月，杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场。因为与杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云决定和杭州电信合并。 1997年，因经营理念不同，马云和杭州电信分道扬镳，这是马云创业生涯的第一次失败。中国黄页图：马云和他的中国黄页1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟中国国际
5、电子商务中心（ EDI），该商务中心由马云组建、管理。在 EDI，马云遭受了人生的第二次创业失败。然而马云的 B2B思路渐渐成熟，即 “ 用电子商务为中小企业服务 ”。连网站的域名他都想好了 阿里巴巴 。1999年，受够了在政府企业做事受条条框框的束缚、磕绊的马云推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归杭州创业。案例导引和讨论转折：阿里巴巴艰难诞生案例导引和讨论1999年 1月 15日，马云和他的团队悄然南归。马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着 “ xxx到此一游 ” ，他从中隐约看到了 BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的 “ 亚洲 ” 电子商务大会，其实是欧美人占绝大多
6、数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。1999年 2月，马云在位于杭州湖畔家园的家中召开第一次全体会议，在这次 “ 起事 ” 的会议上，马云和伙伴们共筹了 50万元本钱，并按照惯例进行了全程录像。马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说： “ 我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存 102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。 ” 从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。马云尽管只有 50万元创业资金，但马云首先花了 1万美元从一个加拿大人手里购买了
7、阿里巴巴的域名，并细心注册 和阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有 200元。马云的坚持终于迎来了转机，随着时间的推移，阿里巴巴逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了 38家不符合自己要求的投资商之后于 1999年 8月获得了以高盛基金为主的 500万美元投资，并于 2000年第一季度获得了软银的 2000万美元的投入，从而开启了阿里巴巴的崛起之路。案例导引和讨论他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了 35个人。他们每天 16 18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断地鼓励员工： “ 发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。 ” 又告诫员工： “ 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。 ” 阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。 1999年 3月，阿里巴巴正式推出。但创业维艰，当时没有人看好互联网，互联网素来以烧钱著称。
