1项目全生命周期管理项目全生命周期管理我们集中的困惑?透过问题看本质,通过本质做管理!什么是项目全生命周期管理?定义:项目的生命周期可以分为四个阶段:项目立项期、项目启动期、项目实施期以及项目完成期。项目过程的核心要素:项目全生命周期管理分解:外部项目立项(预算及审批)内部项目立项(建立漏斗管理,立项信息的完整性;根据C139 模型对项目进行评估;评估客户的资信情况)外部设计(提前布局:引导客户/ 技术偏向对我们有利的设计方案/ 技术要求;核心元器件供应商,与供应商是否能建立联盟共同体投标, 这也是防范元件指定,提升利润的第一步;)项目招标(分一般投标流程/ 重大项目投标流程)项目全生命周期管理分解(一)我们要做什么?时间节点要求:完成CRM 系统中立项及评审事半功倍;好的开始,是成功的一半;1 、摸清客户的资信情况;2 、摸清客户的真实需求;3 、摸清客户的决策链条;全生命周期分解(一)信息平台建设渠道全生命周期分解(一)信息完整性包含哪些内容?信息模块登记内容(详见CRM )录入时机客户单位基本信息 客户名称、关系类型、客户行业、客户性质、地址、上级单位等 初次录入详细信息 客户简