金域澜湾未成交客户分析(共3页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上金域澜湾未成交客户分析客户抗性：1.位置离市中心偏远 外来客户很多对新丰整个区域缺乏认同 2 价格偏高 ，当地购买人群对产品价格较为敏感，而对品质的认知又所识有限，并且与市中心的产品价格相对比优势不是很明显3 项目周边配套还不完善。对面农贸市场及幼儿园还未启动，交通设施 生活配套对于居住的客户来说还未成熟需要一定的时间。4 之前交房时间的延迟对项目的口碑有一定的影响未成交原因分析：未成交原因8.610.13价格因素57地理位置10升值空间有限5其他0合计72以上可以看出价格因素占了总数的近80%，也可以从侧面反映出当地购买人群对于价格的高敏感度 下阶段价格调整，突出产品优势，弱化价格敏感度，让销售工作良性循环。认知途径：渠道认知8.610.13户外围挡48路过14朋友介绍10其他0合计72截止本月13日未成交客户共72组，其中朋友介绍10组；围档客户48组；路过客户14组。来访区域：