服装市场细分与目标市场 定位之 波司登简介 波司登 , 全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商, 主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“ 波司登” 、“ 雪中飞” 、“ 康博” 、“ 冰洁” 、“ 双羽” 和“上羽” 。它在1975 年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。波司登市场细分 由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70% ，个体经销及农村市场只占30% ，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5% 左右，市场空间很大。 波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了
