[房地产的销售技巧] 房产销售快速成交50招.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产的销售技巧 房产销售快速成交50招 客户首次进入售楼处，处于生疏的环境，其心理确定是略微紧急和产生戒备。房地产销售人员的第一步就是消退客户的戒备心情，建立起顾客对自己的信任和喜好。用的是哪种技巧呢?下面我给大家共享房地产的销售技巧,盼望能帮到你! 房地产的销售技巧 1客户心动之缘由 (1)自身需要 (2)自己喜爱 (3)认可价值 价格(觉得物超所值之后才会购买) 2针对所销售房源之缺点，客户将会问到哪些问题? 提前自拟劝说客户之美丽理由(预备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面渐渐劝说客户 1如何将优点充分表达。 (1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 )。 (2)四周市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的具体和精确状况。 (3)四周大小环境之优缺点。