药品分销渠道策略药品分销渠道策略一一 药药品品分分销销渠渠道道的的概概念念|药品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。z渠道的起点是生产者z终点是消费者z中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成|1实现药品从生产者向消费者的转移|2平衡市场供需矛盾 二二销销售售渠渠道道的的作作用用三三医医药药营营销销渠渠道道的的特特点点选择渠道类型的自由度相对较小；对渠道成员都有严格的资格限制；对一些特殊药品垄断经营。 医医药药营营销销渠渠道道的的类类型型 医药工业品渠道医药生产企业生产者组织批发商代理商 医药生产企业个人消费者零售药店、医院医药商业代理商 药品销售渠道 |1、长渠道和短渠道 z药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自己的产品，这样的营销渠道称为长渠道。z药品生产者在销售过程中只使用一个环节或者没有经过中间环节的营销渠道称为短渠道。 四四组组织织架架构构22宽宽/窄窄分分销销渠渠道道|分销渠道的宽度取决于商品流通过程中每一个层次利用同种类型中间商数目的多少。|数量越多，渠道越宽；反之，则越窄。|独家分销是最窄的分销渠道。|宽
