福特“野马”成功之道(共2页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上福特“野马”成功之道1964 年,福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了 11 亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李艾柯卡在仔细分析了市场状况之后,制定了一整套推出野马汽车的营销策略,令人瞩目的销售业绩使他也获得了“野马之父”的称号。福特公司首先做的是调查并选择目标市场。1962年,李艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后,对整个汽车市场营销环境作了充分调查研究。第二次世界大战以后, 生育率激增,此后十年的人口平均年龄要急剧下降,2024龄组要增长50%,购买新车的1834岁年轻人可望占到一半。根据这一信息,艾柯卡预见到今后 10 年的汽车销售量将会大幅度增长,而对象就是年轻人。随着受教育程度的提高,消费模式也在改变;妇女和独身者顾客数量增加,拥有两辆汽车的家庭也越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。艾柯卡在欧洲了解了福特汽车公司生产的 “红雀”牌汽车销售情况时,发现 “红雀”太小了,没有行李箱,虽

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