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会场谈单、会后谈单约见客户、异议处理会 场 谈 单 思 路一寒 暄(确认是否老板、能否做主签单并付款) (主动笑迎、握手,手势指引座位) 商务:您好!请坐。 商务:我姓X 这是我的名片,您可以赐张名片吗?(把你最专业的一面在此时展现给客户 如稳重 礼仪 谈吐 微笑等) 商务:哦!原来你这边是做X 行业的啊!今天我们会场X 行业的来了11 家企业啊!(为后面利用同行刺激做好铺垫) 商务:X 总,您刚才在里面听的感觉怎么样呢? X 总:还可以、还行(意向一般) 商务:那您觉得3G 、移动通用实名对您企业将来的发展有帮助吗?(再次判断意向) X 总: 应该会有 商务:您这公司做了多少年了? X 总:X 年(根据年限多少,可初步判断公司实力) 商务:是您一个人创业做起来的吗?(判断是否真正的老板) 情景一: X 总:是啊(是老板,就夸奖他) 商务:我最佩服那些自己创业做起来的老板了,以后要向您多请教创业的经验啊!(有空去拜访您,和我们分享一下您如何创业的故事,可不要保留啊!)情景二: X 总:我和(朋友/ 老婆)一起做的 商务:那平时公司里的事都是您做主吧? 情景一: X 总1 :我做主(有一

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