线路规划划分指导企划部2019年6月10日目录CONTENTS线路规划案例04线路规划的理解01线路规划原则注意事项02线路规划步骤03p线路线路是工作计划的一部分，是行走计划是一个由业代和主管共同设定的计划是一个业代和主管都需要遵守的计划p线路规划 对公司服务范围内的客户，在一定的地理区域中建立拜访区域、拜访路线和平衡线路间工作量的过程。p线路规划的目的和意义1线路规划的理解p线路规划的目的和意义确保客户得到合理的服务和维护合理安排每日的拜访行程使标准化的每日拜访次数最大化规范业务代表管理，售点内时间最大化1线路规划的理解 Part 1 公司的渠道战略部署 Part 2 计划性拜访，提升拜访效率 Part 3 避免重复拜访客户，节省时间 Part 4 建立良好客情关系 Part5 应对线路或人员调整线路管理目的意义1线路规划的理解p以区、县、镇或者主要干道为单位，对区域进行切割、划分区块（注意配送距离）；p以销售人员架构及数量确定分多少条线路；p注意线路的大小问题（人口密度、客户数 、客户类型、购买力、交通、供货商等因素）p使用最短线路，避免重复交叉，保证售点内服务时间充足，最小的线
