影响医生处方的主观因素(共2页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上影响医生处方的主观因素王淑玲本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟新医改政策的颁布与启动必然会重新调整医药链条中的利益分配关系，但是无论利益如何划分，处方药在医生、消费者、制造商三者之间的地位是无法改变的。因为药品管理法严格规定处方药必须凭医生处方购买、零售和使用，这就决定了处方药销售不是以消费者为中心，而是以医生为中心，处方药的营销对象就不言而喻。虽然OTC药品将自主权交给了消费者，但医生同样起着引导、推荐和评价的作用，尤其在中国市场更是如此，通过医生环节可以达到推广市场的目的。所以，非处方药也需要向医生做推广工作，并告知有关的药理研究、临床研究、用法等方面的结论和成果。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟无论是在药品开发阶段，还是在新药投入市场后，每年的年末或者在一个销售旺季的开始和结束时，深入了解医生对某种疾病的处方态度和处方内容，关注其中的变化，这对于发现市场机会，进行药品定位，总结