新智盟since2004以智结盟以诚相待R 全 案 策 略 操 盘 专 家 房型推介满需求房型推介满需求 在对客户的需求进行深入的挖掘之后，房产销售人员要以客户的需求为中心，以购买能力为前提，为客户推介合适的房型，并将楼盘的特色以及具体房型的卖点以生动形象的表达方式呈现给客户。 情景再现房产销售人员：“李先生，您好！欢迎来到XX花园，我是小王，今天将由我来为您做沙盘讲解。您现在看到的这个沙盘模型就是我们XX花园的整体规划。”房产销售人员：“XX花园占地12.8公顷（开始讲解沙盘）情景1如何进行沙盘解说 情景分析 在向客户介绍楼盘情况，特别是期房时，沙盘解说是楼盘的一种主要呈现方式，能比较形象地展现楼盘所处地段、环境、交通、配套设施，以及项目进展等情况。沙盘解说要条理清晰，重点突出，同时也不能忽视与客户的双向交流。房产销售人员可以预先准备几套侧重点不同、篇幅不同的解说词，针对不同的客户和销售场景来运用。在介绍销售进度时，房产销售人员可以通过具体的数据来营造楼盘热销的紧张氛围，也可以进一步确定客户的意向房型。错误提醒1.沙盘解说要融入楼盘的主要卖点与特色，涉及的信息繁多而且复杂，切忌颠三倒
