门店促销第二讲门店促销活动策划1确定促销目标2制定促销预算3制订促销实施方案1 确定促销目标 使顾客获得最初的消费认知； 提高顾客的兴趣； 提高在顾客心目中的购买地位； 赢得顾客关注； 消除产品不良印象，或增强现有印象； 提高回头购买率及忠诚度； 抵消其他竞争对手的影响力。2 制定促销预算 分解法 这是连锁门店先确定一年内所要开展的促销活动次数，再根据每一次促销活动的重要性、规模等因素，将全年促销预算分解到每一项具体的促销活动中。这种方法的优点就是能在有限的预算内完成所有计划促销项目，缺点在于每次促销活动由于分配金额有限，不一定都能达到预定促销目标。 目标调整法 这是连锁门店首先确定全年每项促销活动目标，再据此确定每项促销活动需要的成本费用，将所有促销活动的费用加起来，衡量是否超出全年固定的促销预算。3 制订促销实施方案 促销主题 促销时间 促销商品 促销宣传 促销方式促销商品（1）商品的分类与定位 商品的功能性角色及其价格策略：形象商品：低价/优质/生活必需品/吸引客流惊爆，广告效益， 超值低价销售商品：主力商品/高周转量/应季品或成熟商品货源，陈列，可持续性平价效益商品：个性化商品
