本文格式为Word版,下载可任意编辑销售新手绩效如何考核kpi考核三大指标 李先生刚刚代理了一种极具市场潜力的家用净水设备,作为地区级经销商,他除了要面对所在城市的家庭用户开展直销外,还要在本地进展10-15家零售商。同时,针对本地区下辖的5个市县,再进展5名经销商来代理产品。 对于营销经理,李先生方案聘请个有阅历的“成手”。而销售员则聘用职场新人,他觉得:一是职场新手更简单接受这份工作,用人成本相对低些;二是方案通过内部人才培育模式,把具有潜力与力量的高校毕业生培育成自己的得力干将。 很快,李先生聘请到了1名营销经理及6名销售员。对于营销经理考核,李先生心里有数。而如何考核那些销售新手,并让他们全心全意地留下来,乃至使他们的销售绩效最大化,这可让李先生犯了难。考核新人很麻烦 考核销售新兵的确特别麻烦,尤其是在创业阶段。最大的难点就是缺乏考核标准,也缺乏基础数据支持,考核目标与考核指标简单发生偏差。这就简单消失考核指标过高或者偏低的状况,假如考核指标过高,销售员完不成目标与任务会挫伤其乐观性与上进心,尤其这些销售新手