楼盘定价原则与方法模板(共71页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上定价的原则与方法第一部分 前期策划阶段（营销策略报告中）的定价一、定价思路项目前期价格定位应从以下三个方面考虑：市场需求目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；项目成本含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等；市场价格本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。如图所示：更 高 的 价 位市场需求承受能力客户心里价位关口竞争对手价格水平项 目 成 本更 低 的 价 位在此价格以上没有可能的需求项目价格的上限项 目 定 价 的出 发 点 和 依 据项目价格的下线在此价格以下没有可能的利润二、价格定位参照表竞争片区主要产品市场价格48005500元/项目成本3500元/本片区主流市场均价格4000元/目标客户对总价敏感界线三房100左右总价45-50万本项目入市均价4