讲演者：柯静娴BOOZALLEN & HAMILTON美 国 博 思 管 理 顾 问 公 司中国消费品企业的市场战略特许经营创前程中国的消费品市场环境很特殊n 市场覆盖范围既大又散n 消费者之间的需求、购买力、品味等都存在很大的差异n 国内、国外品牌都集中到大城市来，竞争十分激烈n 消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌现n 市场不一定是直线发展，市场往往会产生突变2十年来，中国的消费市场急剧上升中国零售消费 中国零售消费52.761.678.785.287.499.3116.9150.1196.0248.4293.00.050.0100.0150.0200.0250.0300.01986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 美元(十亿) 1 美元=8.3 人民币增长率: 18.7%实现增长率: 6.9%1997 1998( 估计)323.4336.8350.01986-1996增长率: 7.2%1996-19983但是，中国的消费市场仍然存在很大的差异 5.9X42.5X人口与收入组合比较人口 收入郊区小城市大、中城市沿
