药品目标市场知识点v掌握 1.目标市场选择 2.满足目标市场策略了解1.药品市场定位方向及策略v第一节 药品市场细分v第二节 选择目标市场v第三节 药品市场定位一、 目标市场概念二、 目标市场选择三、 影响目标市场策略选择的因素四、 满足目标市场策略1.1目标市场概念v目标市场v-是指在细分后的市场中 选择一个或多个细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场一、 目标市场概念二、 目标市场选择三、 影响目标市场策略选择的因素四、 满足目标市场策略2.1选择目标市场的理由v 并非所有的市场机会都具有同等的吸引力v 不是每个子市场都是企业愿意进入就能够进入v 资源的有限，企业的经营活动受到限制 2.2细分市场成为目标市场的条件有足够的销售量有充分发展的潜在购买力市场竞争还不激烈 2.3目标市场选择模式目标集中化集中做市场的一部分产品专业化为各类顾客提供一种产品市场专业化为一类顾客提供各种产品选择专业化有选择的做几个市场全部覆盖无差异营销差异营销一、 目标市场概念二、 目标市场选择三、 影响目标市场策略选择的因素四、 满足目标市场策略3、影响目标市场策略选择的因素 、企业实力 -资金、技术、设
