1、大 学 生 创 业 计 划 书项目负责人：徐纪鹏班级：工商 1202 班目 录一、项目概况二、创业计划者的个人情况三、市场评估及调查四、市场营销计划一、项目概况本项目的主要营业范围：以大学生二手回收物品为主。以二手回收价格，在项目店铺中上架，让其他的大学生以低价购入,从而满足消费者的低价心里。二手回收倒卖为主要业务，本项目还可以做一些和主营业务无关的业务。如：自己进货，低价从批发商进入货源，从而自己销售。项目类型：服务与销售二、创业计划者的个人情况，以往的相关经验上学期和这学期在学校里以个人的名义组织一个名为“大学生日常兼职招聘”的活动。主要招聘大学生利用业余时间做兼职，如发传单，酒店服务员等
2、，在一定的时间内发展兼职的学生 200 人左右，因为目前大学生兼职竞争非常激烈，学生做做这个项目竞争不过社会的劳务公司。所以，我慢慢退出了这个项目。其次，我曾经在老家组织一次某厂商的物品大销售，一天的销售利润高达 6 万之多。教育背景：20092012 就读于松阳县第二中学，2012至今就读于江海职业技术学院三、市场评估和市场分析，目标顾客描述校内市场分析：由于大三同学毕业后留弃了很多自行车，从而导致男生宿舍楼下的停车棚有大量的废旧自行车。这是极大的资源浪费，我们可以在大三的学长学姐毕业前以二手旧货倒卖市场的名义，将他们的自行车在店里挂牌，低价出售。但前提要保证质量。一是可以让他们不用丢弃自己
3、的自行车。二是可以让下一届的学弟学妹用一辆低价又方便的自行车。满足了大三的需求。又满足了购车者在价格上的需求。人均两部手机的占大多数（因办网线，网络公司送的一部手机） 。我们可以将学生不想用的另一部手机卖给缺手机的同学。类似的，手机充电宝，MP3，MP4，U 盘，电影播放器等数码产品也可以在店里挂牌。我们将那些数码产品以适当的价格出售给需要的同学。当然，这些价格要在市场价以下。既满足了卖家需求也满足了买家的购买欲望。很多寝室有毛绒玩具、木制玩具，或陶瓷玩具。这些玩具的主人也会有厌烦的时候。我们可以将这些玩具在店中挂牌出售。比如木制玩具和陶瓷玩具，放的再久，擦拭一遍跟新的一样。依次举例的话：可以
4、将学生中自己的小饰品，小玩具，小的装饰品放在店里出售。满足了玩具主人想处理掉玩具的想法。也满足了一些本身想买一些玩具但又觉得玩具太贵而买不起的消费者。低价出售。我们可以在店里用批发价进一些学生的生活用品。比如冬天来了需要的热水袋（无需插电源） ，围巾，围脖，冬季袜子，保暖手套等。应大部分同学的生活需要决定进什么货源，及时调整。保证这些货源不会因为囤积而卖不出去。竞争对手的主要优势：换句话说，只要能二手倒卖的，都卖。但有一个宗旨：“质量没问题，货源没问题，服务态度没问题”及不怕吃苦精神。对于赚取盈利问题，我们决定，如果一件货物在我们店铺上架，我们收取少量的保证金。以免在货物出售时（保证金按货物而
5、定）如果卖家有放弃出售的想法但同时有买家买入货物时，我们就将保证金赔给购买者。一是为了信誉，二是为了一个项目或者一个店铺在买卖中的原则。一件货物卖出时，我们收取这件货物价格的 10%为中转费（中转费看情形而定） 。当然前面也提过，二手市场是主要盈利的来源。但是在自己的项目里可以摆上自己从外处进货的货源，保证盈利。一方面可以让店中的物品不会减少，让消费者觉得这家店不冷清。二是可以让项目的盈利保持不断。市场容量或本项目预计市场占有率：本项目的占有率属于市场前端。目前调查，本学院暂没有二手交易市场，这个项目将会带动本学院的二手市场。市场容量的变化趋势：学期末将是本项目最忙的时间段。尤其在大三的学姐学
6、长即将毕业阶段，很多二手的或者半成新的数码产品，自行车将进入市场。而一个学期新的开始将是二手市场的新开始，将二手市场进入冷淡区域。本项目会在店铺中进入新产品进行销售。从而保证店铺的正常运转。竞争对手的主要优势：本项目是本学院第一个二手倒卖市场，是第一优势。目前的市场调查暂时没有其他的正规二手市场出现在本学院附近或校区。竞争对手的主要劣势：无。 （这是本学院的第一个项目）四、营销计划做广告。在学校的告示栏贴上本项目的海报。利用晚自习，我们团队每个人亲自去每个教室做现场宣传。让全校同学对我们的项目有个基本了解。我们学校同学有许许多多的 QQ 群，每个群基本上有上百人，在通知群主的情况下，这也是一种
7、宣传的手段。我们团队下属有 4 个群，人数不少于 400 人。 （因以前做过的兼职等原因而组建） 。在宣传单上印上本项目。在生活区门口分发（避免生活区和教学区的卫生问题） 。可跟小吃街的多家店主联系，请在他们送外卖时放入我们项目的广告单。利益问题看情况而定（据前几天的情况而看，学校好像已经禁止了外卖送入生活区）这条可以暂时放一边。卖出价格 盈利价格8 成新以上 原价 50%卖出 以卖出的价格抽取10%为利润5 成7 成新以上 原价 40%卖出 以卖出的价格抽取10%为利润4 成新以下 原价 30%20%卖出 以卖出的价格抽取10%为利润说明：与对价格的增值，取决于货物的本身对于二手价格有明确的
8、标码本项目将不定时的推出活动。吸引消费者的眼球，从而满足他们的购买欲。活动内容：购入一件物品送一件小礼物（例如每天的必需品袜子等。按卖出的物品酌情而定）：购入物品价格高于 300 减免 20。或者购入价格高于 500 减免50 等优惠。送货上门。比如大件物品，不方便购买拿走，上门服务。地点：10 到 20 平方米的平房 租金：无 项目组织结构：团队人员分配：叶杨帆：负责广告，将项目以任何形式传达出去。郑渠：负责物品的清点，以及出售。吴孟宗：负责财务管理，以及副业的进货渠道和出售。徐纪鹏：负责项目的人际关系和人员调动。项目名称：二手旧货倒卖市场出资类型 ：1020 平的平房1500 元起步资金（
9、包括摆放物品的柜子，办工桌等）其他资金由徐纪鹏，郑渠，叶杨帆，吴孟宗等人出。项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 1500 1000交通工具 无 无办公家具和设备 1500 1000店铺 无 无厂房 无 无土地 无 无合计需要 1500 资金项目风险分析：当然关于我们项目的风险不是没有。比如学生们上架的货物长时间卖不出去。我们会在项目的店铺里摆上一系列的优惠活动。保证货物的出售。我们也会调查学生的需求。比如冬天的来临，学生们需要一系列的保暖用品。护肤用品，我们可以从批发商低价进入，薄利多销。但首先货物的选择是首要选择的问题，不能太过于花哨。但要保证产品的质量。对于这个项目的市场前景还是不错
10、。据我们团队一个星期的市场调查，扬大等校区目前暂时没有校内的二手市场，我们的发展计划是，从本校入手，将二手市场推入学校。以良好的服务态度，便宜的价格，热情的服务来开展。如果业务做大。把江海的业务做到扬大校区。这是我的发展计划。对于消费者和生产者，我们主导一句话来经营我们的项目。“不要以为价格降低就是便宜，要让消费者自己认为占了便宜。 ”我们的项目不仅需要一个良好的环境，还需要一个良好的服务态度。一个良好的服务态度决定了一个项目，一个产品的发展。销售收入预测：月份与金额1 2 3 4 5 6 9 10 11 12 0销售数量 6台 6台 6台 5台 7台 7台 3台 5台 5台 5台平均单价 5
11、00 500 500 500 500 500 500 500 500 500二手数码产品月销售额 300元 300元 300元 250元 350元 350元 150元 250元 250元 250元销售数量平均单价二手学生生活家具（本单项不做统计）估计月销售额100元左右 月销售额销售数量 5辆 5辆 5辆 4辆 6辆 5辆 4辆 3辆 3辆 5辆平均单价 150元 150元 150元 150元 150元 150元 150元 150元 150元 150元二手自行车月销售额 75元 75元 75元 60元 80元 75元 60元 45元 45元 75元销售数量 50件 30件 40件 50件 40件 50件 50件 40件 50件 50件平均单价 5元 5元 5元 5元 5元 5元 5元 5元 5元 5元饰品、玩具月销量额 25元 15元 20元 15元 20元 25元 25元 20元 25元 25元500 490 495 425 550 550 335 415 420 450总合计本二手市场因种类繁多取少部分为例每月最低销售额500左右不算本二手市场因种类繁多取少部分为例，每月最低销售额 500 左右。预计加上自己进货销售的销售收入约 1000/月左右。
