精选优质文档-倾情为你奉上系统集成业务发展规划讨论一、 目前的存在的问题及改进目标1) 系统集成不等于弱电工程等最基础的施工。用好北大方正品牌这张牌。集成业务支持工作当前主要是弱电相关项目。在即有集成业务定位也只关注于弱电工程，略复杂的信息平台型综合性强的集成项目目前少有销售带来市场信息。弱电工程项目只是信息基础平台建设中的底层，在直接竞争力对比上，我们不比普通小规模公司有更多优势，方正的品牌效应必须在一定规模项目中才可能体现其价值，也就是大型具有多个子系统的集成项目，客户首要关注点不在具体点实施能力，而更关注项目整体规划、控制能力、承接方的长期可靠性，在这类项目上，应该寻找突破口。2) 集中力量，从集团内部挖潜，优选增长型行业，实现业务积累。虽然方正宽带销售人员达到一定数量规模，但能进行集成项目前期拓展的人员是相对稀少的，在人力、财力资源有限的情况下，我们必须优选拓展范围。从方正集团内部单位开始拓展市场，在初期接触相对容易一些。中期发展目标是，争取在集成业务方面的项目积累、关系积累都集中在行业范围内，建立行业解决方案的优势。3) 提高人员综合素
