1、网站规划书组长： 孙启茹小组成员：拉扎提丽娜罗梦婷向往赵承网络规划书一、 网站介绍3二、 市场分析3三、 网站目的及功能定位 .4四、 网站设计5五、 网站发布与推广5六、 营销方案. 6七、 网站建设的经费估算8一、网站介绍“驴”实际是一个专业的为户外运动爱好者提供户外用品的网站，是 B2C 电子商务模式下的一个在线购物网站.随着网络的发展，尤其是电子商务的飞速发展，使得户外用品营销与网络紧密结合。通过对户外用品市场调研分析，我们利用自身的平台优势，开始进行网站策划。随着互联网的发展，电子商务已经从几年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。正迅速的渗透到生活的方方面面，已成为 IT 行
2、业最热门的话题，现在越来越多的企业靠 Internet 技术，实现电子化交易。为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。户外运动价值的塑造是以生活、品质、追求为目标，更好的服务于广大户外运动爱好者，为其提供全面、完善的信息浏览、购买等方面的需求。这也就加大了户外用品的市场。因为自身也是户外爱好者，所以我选择做户外用品网站，希望我网站的产品给您带来喜悦及满意。二、市场分析户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户
3、外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障” 。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：1.全国而言，户外产品市场从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是初级水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。2.地区而言，一个地区户外产品销售，受生活理念、自然资源、购买能力等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，
4、反映出来的地区户外市场发展不平衡。现代户外运动需要花费大量的时间和、金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事” 。一些中老年消费者很难有兴趣或精力参与其中，所以目前参与现代户外运动被视为有经济实力、珍视休闲时间、热爱生命的年轻人“专利” 。当前国内户外用品市场也存在很多不足，例如不重视推广，推广方式无创新、传播不坚持。我们可以通过建设网站来提高企业品牌的知名度。捷足先登电子商务的企业，将加深企业在客户心目中的印象。能很好的使企业和产品形象跟上时代潮流，从而有助于提高企业及其产品品牌的知名度。也有利于提高产品服务的水平，Internet 可以提供全天 24 小时服务，可以及时更新网页内容，网页的更新可在
5、几分钟内完成；可以提供网上订单、网上付款、网上反馈等互动方式；可以快捷方便地与各地客户或代理商保持联络。这些都有利于提高产品售前和售后服务的水平，更好地满足顾客的需求，从而更容易建立良好的顾客关系，提高顾客的忠诚度。三、网站目的及功能定位1 目的户外已成为一个节假日享受生活的最佳方式。顺带的户外产品也成为当下最具市场的产品种类。一些网站虽然有户外分类，但是没有一个专门的户外网站来推荐大家最新产品以及相关产品信息，大部分中低消费者不具备户外产品知识，建立此网站的目的就是为了广大消费者了解户外及户外最新产品。网站服务于各类消费群体。2 网站功能宣传最新产品信息宣传户外知识对于高消费者发布最新品牌产
6、品针对中、低消费者发布最新打折及团购信息3 预期成效成为各类消费群体点击率高的网站第一时间更新最新产品客服 24 小时在线四、网站设计网站规划产品菜单 打折出售 限时团购 联系客服子菜单（具备产品详细菜单、分类）1. 具备产品分类图片2. 最新单品（与菜单栏一致）3. 打折产品（与菜单栏一致）4. 限时团购（与菜单栏一致）下部分区域为会员推荐、客服联系方式网站底部为合作网站以及帮助中心网站说明 色彩鲜明，以户外型色彩为主 网站菜单详细顶部以淘宝界面为标准网站名（色彩鲜明，具备户外特色。配合网站最新单品） 具备子网页可查看详细内容五、网站发布与推广1、利用自己的客户资源推广网站。网站建好后，首先
7、将它介绍给我们的客户。它们对我们的网站是 感兴趣的。因为，他们通过我们的网站可以更方便快捷地了解和查询 我们的信息，可以更加方便的与我们沟通。所以，这些客户是我们网站的忠实访问者。2、通过搜索引擎推广网站 网站做好后，就去中文雅虎、新浪、3721、搜狐、网易等网站 上进行搜素引擎登记，让更多检索，查找同行业的人查找到我们的网站。3、利用自己的网站推广自己的网站 网站建好后，不断更新自己的网站内容，这样会给访问者留下好 的印象，增加回头率；把自己的促销广告做到网上，让客户产生访问，兴趣。4、利用其它网站推广自己的网站 与相关网站交换首页广告、友情链接，在全国各大能发布信息、 广告、留言及论坛的网
8、站上发布广告信息。5、利用自己的服务和促销活动推广网站 公司如有促销活动或其它大的活动，均可在网上大肆宣传，将户外装备这些信息放在网站后，对客户就有吸引力。同时可将信息（广告）发 布到那些能发布信息的网站，以吸引更多的访客。6、利用传统媒体推广网站 适当在报刊、电台、路牌等传统媒体发布网站广告，结合促销活 动做一些街道横幅广告促销网站，还可将网址印刷在公司的信笺、信 封、名片等宣传资料上，让更多的人了解我们的网站。 通过上述的宣传和推广，我们就可以提高网站的访问率，访问率 越高，了解我们企业和产品的人就越多。我们就可以再这些访客中发展我们的客户，寻求我们的合作伙伴，最终达到利用网站产生经济效益
9、的目的。7、公司如有促销活动或其它大的活动，均可在网上大肆宣传，将这些信息放在网站后，对客户就有吸引力，同时可将信息（广告）发布到那些能发布信息的网站，以吸引更多的访客。六、营销方案1、目标受众群体的定位 随着生活水平的提高，户外休闲运动逐渐兴起，与之相关的户外用品也称为生活中不可缺少的物品。户外用品主要的消费群为野营、钓鱼、攀岩与登山的探险爱好者。故网站主要受众群体应以户外休闲运动爱好者为主。 2、产品策略 （1）.产品定位 主要以军旅户外休闲为产品特色，以家庭户外休闲产品为主。（2）.品牌和商标 通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 （3）.质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求
10、，把好质量关，质量不好的货坚决不发货，加强售后服务的管理。（4）.产品策略的调整 根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。3、定价策略 （1）.定价目标 统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 （2）.定价导向 根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。（3）.价格及调整 根据产品市场调控情况而定。4、销售策略 （1）.销售渠道 网络，网站联盟。 （2）.销售步骤 1.注册会员=2.在线下定单=3.邮件或电话确认信息=4.客户银行汇款=5.组织发货=6.电话或 email 通知 7.客户收到产品5、商城工程的技术解决方案 在技术方面，网上商店不单要求
11、满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。（1） 、 网上商铺（柜台）出租功能模块本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台） 。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台） ，帮助他们从事 b-c 交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定 5 分钟即可建立电
12、子商务。 （2） 、 五分钟自助建店 系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定 5 分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。（3） 、商品自动陈列和分类功能 本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。（4） 、特惠商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，首页采用滚动方式为各商家免费宣传。（5） 、独立的结算平台和多种结算方式 为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）
13、和货到付款等多达 n 种的结算方式。七、网站建设的经费估算第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；一次性投入经费估算第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等日常维护所需经费估算示例序号 内容 费用/元 备注1 注册域名 20002 网站的设计 60003 网站的开发 300004 网站的测试和评价 16005 网站的宣传与推广 400006 硬件购买 1000007 软件购买 50000合计 229600序号 内容 费用/（元/年） 备注1 域名年费 7002 主机托管年费 50003 网站的管理与维护 100004 网站使用状况评估 1000合计 16700
