组员：赵俊豪 顾嘉晨 金逸柳 陈瑾 徐紫淳 刘艺东光明乳业分销渠道与促销策略分析光明乳业分销渠道策略网络销售厂家直销平台式销售农贸市场辐射式光明乳业分销渠道模式是指牛奶生产企业通过经销商、批发商、零售商等商业渠道把乳业传递给消费者的通路网络。 常见表现形式平台式销售订奶渠道：订奶渠道是指制造厂家通过奶站向消费者征订牛奶的通路。表现形式为：生产厂家奶站消费者。或生产厂家送奶上门消费者。光明随心订网络销售光明乳业官方旗舰店光明乳业海外市场布局受益于女排夺冠奥运会，光明乳业不仅在品牌上赢得了世人的赞誉，在资本层面也斩获颇丰，大盘一度涨停，押宝中国女排，光明乳业成最大赢家。不唯如此，光明乳业的自行销售终端已经遍布全国，拥有2000 多个经销商和100 万个有效销售网点。在国内市场不断深耕并得到良好布局的同时，发力海外市场，“走出去” 迎接更光明的未来。2010 年11 月，光明乳业收购第一家境外子公司新西兰新莱特开始了迈向全球化的重要一步。作为优良牧场所在地，新西兰拥有世界瞩目的牧场，优良的奶源为优质的奶品提供了得天独厚的条件，光明乳业在新西兰坎特伯雷的雪山牧场建立生产基地，生产原罐原装高端婴
