医药市场终端开发与管理 （一）1 1第一章 医药销售终端概述2第一节医药营销中的四种典型渠道模式3什么是营销 （Marketing)?4什么是营销 （Marketing)?p 以满足（现有和潜在的）消费者真正的需求（现实的和潜在的）为目标的所有活动。5销售渠道的定义p 定义：n 销售渠道是指产品或服务从生产商传递到消费者所经历的一切通道。n 销售通路涉及到物权交换n 销售通路由一群通路成员组成p 生产者、代理商、批发商、分销商、零售商、p 消费者/用户6市场营销概念p 4Pn 产品（Product）和顾客需求（Consumer）n 价格（Price）和成本（Cost）n 渠道（Place）和便利性（Convenience） n 促销（Promotion）和沟通（Communication）72005年OTC市场渠道和终端变化及对策目前医药商业渠道环境分析一、医药流通业现状： 多、小、散、乱、盈利水平较低，抗风险能力差p 1、据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.6万余家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几
