拓展团险业务 六字箴言 大同张瑞峰自我介绍张瑞峰，大同中支团险部经理从业经历 2000 年2 月进入保险业，先后从事：团险业务员、人力资源部经理、县级营销服务部经理、团险部经理 2010 年5 月加入新华保险主要业绩 2000 年获团险展业能手 2001 年2008 年连续获得中支及分公司先进工作者优秀党员 2008 年带个险队伍出勤率达90% ，团队业绩保持平稳发展 2009 年带团险队伍，保费突破620 万，同期增长44% 。创造出10 年中第一次完成分公司任务的成绩 2010 年在新华完成保费140 万，同期增长600%六字箴言 网络关系 勤奋付出 敏捷思路 诚信做人 专业知识 活泛处理六字箴言常用险种渠道销售个人直销 在销险种中有两个明显的特征： 1 、渠道销售（有代销、代理的中介主体） 2 、个人直销 渠道销售比例占主导位置 结论： 1 、团单业务销售中存在两种关系网，一是渠道销售关系网；二是个人直销关系网。 2 、关系网络是团险业务客观存在的。就是个险业务中的缘故或转介绍。缘故特征非常明显，陌生拜访难度较大。销售特征 缘故法 身边：朋友、亲戚、同学、邻居、同事等等。 转介绍
