专业的医院拜访计划与拜访技巧专业的医院拜访计划与拜访技巧 引引 言言n 专业:不仅仅是指学术研究的专业化,也包括学术推广的专业化,销售管理流程的专业化,操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中,只有专业化的平台,才有机会继续接下来谈服务。n 服务:服务就是销售,销售就是服务,绝大部分产品的品质已没有太大的区别,价格也不具有核心竞争力,那么。服务的质量就是区分公司与公司之间,业务员与业务员之间,或者直接说产品与产品之间的关键因素。学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:n 专业的医院拜访计划与拜访技巧n 医院招标工作要求n 第三方委托推广解读n 医院主管 /经理如何对代表辅导n 如何开展专业的地区学术活动及科内会n 医院主管 /经理的区域管理n 医院代表的岗位技能认证(理论 /实际操作) E分析E记录E修改策略E情况分析E拜访计划E设立拜访目标 /策略E开场接触E探询需求E陈述利益E成交和承诺E处理反馈专业的医院拜访计划与拜访技巧专业的医院拜访计划与拜访技巧使每一个使每一个 call成为有影响力的成为有影响力的 call拜访前:拜访前: 拜访后:拜