销售思路内容导读销售工具销售资源销售计划 -资源与工具的有效使用销售人员基本要求1 销售工具销售工具基本工具 +市场应用工具 销售手册 产品手册 产品样机 宣传资料销售手册渠道架构体系如何拓展渠道战略模型推广成功案例分析成功的项目模式市场 /产业分析产品介绍成功渠道样板。产品手册网络技术基础解决方案产品介绍安装调试维修宣传资料。宣传画册彩页 光盘媒体汇编2 销售资源区域市场的特殊政策品牌推广拓展的资金与管理团队组建 /团队协作资源组成老板3 销售计划 -资源与工具的有效使用销售计划分析计划第一阶段第二阶段第三阶段公司政策体系分析，区域市场特色分析组建销售团队建立销售模型模型推广以及市场占有率4 销售人员基本要求销售人员基本要求 勤奋 口才 动脑 激情激情 学习目的掌握渠道合作的有效洽谈方法。市场策略（四部曲）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。SMB教育网吧医疗 。市场策略四部曲按按 “ 图图 ” 索索 “ 兔兔 ”第第 1部部产品定位市场定位 分 析“索 ”定我们的目标客户市场策略四部曲打打 “ 草草 ” 惊惊 “ 兔兔 ”第第 2部部+媒
