报 告概述作 为 一种以 终 端用 户 为导 向的增 长 模 型 ， PLG模式能 够实现 低成 本 、高效率的 获 客 ， 以 类 似 2C的手段 实 现 B端客 户 自下 而上的拓 展 ，并 成 为 SaaS创业 公司快速 崛 起的有 力 途 径。 截 至 2020年底，使 用 PLG模式 的 SaaS公司合 计 市 值 已 经 超 过 6000亿美 金 ， 并 呈 现 快 速 发 展 趋势 。 我 们 建 议 关 注 在 PLG模 式 下 ， 建 立 了 广 泛 的客 群 基 础 及品 牌 认 知 ， 并 在 此 基 础 上 进 行 产 品横向拓 展、客群持 续 渗透 的 SaaS企 业 ，包 括 Atlassian、 Shopify、 Twilio、 MongoDB、 Docusign、 Datadog、 Zoom等 。 PLG： 以 终 端用 户为 导 向的增 长 模 型。 PLG， 即 Product Led Growth， 是以 终 端用 户 为导 向的 增 长 模型 ， 强 调 依靠 产品 本 身 的 内容 吸 引 用 户 ， 不 再 将大 量 费 用 投 入 营 销
