1、皇明 03年整合传播目 录A、 02年整合传播回顾B、 03年整合传播一、传播目的二、传播策略三、策略执行四、弗丽特的整合传播五、工程项目的整合传播六、 “服务年 ”的整合传播A、 02年整合传播回顾 两大问题 只有传播没有整合：传播混乱，导致虽有传播却传播不到位，资源浪费严重。只有概念炒作没有利益诉求：导致传播仍然停止在 “认知 ”的层面，缺乏有力的消费引导。具体表现（ 1） ： 传播覆盖不够全面。市场调查结果显示，仍有 40.9%的消费者没有听说过皇明太阳能：具体表现（ 2） ： 传播力度不够深入 。由于没有经过有效的整合，导致虽然有大量的推广，消费者对品牌的印象却非常薄弱：具体表现（ 3
2、） ： 传播方向不正确。市调结果显示，皇明品牌给人的感觉，排在前三位的分别是：环保、经济实惠、高品质，而消费者最为关注的高品质所占比例仅为： 20.1%。B、 03年整合传播知名度品质认知度美誉度忠诚度品牌联想品牌一、传播目标1、 重点建立品质认知度，丰富皇明品牌的内涵，提升消费者的 “认同 ”感，并为皇明拥有一个良好的品牌美誉度、忠诚度及品牌联想打下基础（见下图）： 2、 通过冬冠 180来拉动整个销售增长，力使冬冠 180的销售额达到总体比例的 35%，从而顺利实现 7个亿的年度总目标。型号 预计销 量 销 售比例弗利特 1.70万台 5%冬冠 180 11.90万台 35%冬冠 160 10.20万台 30%富康 160 8.50万台 25%其它 1.70万台 5%占位占量阻击留存占 利又占量
