1、MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent & Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. Motorola, Inc. 2003. 1导言导言十五年的历练，成就中国燃气热水器的第一品牌！十五年的历练，成就中国燃气热水器的第一品牌！十五年的追索，打造中国燃气热水器的领军人物！十五年的追索，打造中国燃气热水器的领军人物！万家乐，乐万家！万家乐，乐万家！一个民族的
2、品牌，见证中国市场经济发展和崛起的品牌一个民族的品牌，见证中国市场经济发展和崛起的品牌过去、现在、还有未来过去、现在、还有未来万家乐将以不懈的努力，创造一个百年品牌！万家乐将以不懈的努力，创造一个百年品牌！导言导言十五年的历练，成就中国燃气热水器的第一品牌！十五年的历练，成就中国燃气热水器的第一品牌！十五年的追索，打造中国燃气热水器的领军人物！十五年的追索，打造中国燃气热水器的领军人物！二二 00三年，万家乐燃气具有限公司新的领导班子成立。三年，万家乐燃气具有限公司新的领导班子成立。新班子，新气象。万家乐的新领导班子为万家乐带来新班子，新气象。万家乐的新领导班子为万家乐带来许多令人惊喜的变化，
3、市场销售捷报频传！许多令人惊喜的变化，市场销售捷报频传！导言导言然而，我们发现市场已经发生了很大变化，一场激烈的然而，我们发现市场已经发生了很大变化，一场激烈的品牌淘汰战已经拉开，品牌淘汰战已经拉开， “不进则退不进则退 ”是一条市场的铁律。是一条市场的铁律。综观全局，万家乐的品牌路可谓任重而道远。综观全局，万家乐的品牌路可谓任重而道远。那么，我们将那么，我们将怎样突破万家乐目前面临的诸多障碍？怎样突破万家乐目前面临的诸多障碍？怎样获得销量的提升？怎样获得销量的提升？如何重塑万家乐领导品牌的形象如何重塑万家乐领导品牌的形象 ?从而实现万家乐的全面突围？洞察市场洞察市场目录目录洞察竞争对手洞察竞
4、争对手洞察消费者洞察消费者万家乐万家乐 2004洞察市场洞察市场洞察竞争对手洞察竞争对手洞察消费者洞察消费者万家乐万家乐 2004市场特征市场特征 发展态势稳定市场普及率高，市场总体进入成熟阶段。市场普及率高，市场总体进入成熟阶段。2003年，城市家庭热水器产品的普及率已达到 71.5% 。未来三年，我国热水器市场年增长率保持在 6% 左右，城市热水器的需求量将达 4660万台 。资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所 “2003 2005年中国城市热水器市场研究资讯报告 ”电热水器近年增长迅猛，与太阳能一并对燃气热水器市场进行蚕食。但燃气热水器本身拥有强大的市场基础，加上西气东输对沿线城
5、市市场的提升，短期内燃气热水器 仍会占据热水器市场份额的多数。仍会占据热水器市场份额的多数。市场潜力：市场潜力： 有威胁但短期仍保持2003年我国城市居民家庭拥有热水器比率燃气热水器： 57.4电热水器： 31.3太阳能热水器： 11.3行业现状行业现状1、 品牌集中度较低市场前市场前 10名的市场占有率之和约为名的市场占有率之和约为 57.4前三名所代表的市场集中度低于前三名所代表的市场集中度低于 30热水器市场处于较热水器市场处于较为严重的分散状态为严重的分散状态，缺乏能左右行，缺乏能左右行业发展变革的业发展变革的 “领头羊领头羊 ”。没有一个企业销售额在业界占到没有一个企业销售额在业界占到 10 以上以上
