1、1山东 胜利 股份 有限公司整合营销策划大纲深圳 采纳 营销策划有限公司二 一年 三 月 六 日2目 录第一部分 行业状况分析第二部 分 SWOT 分 析第三部分 营 销 思 考第四部分 市 场 定 位第五部分 营销组合策略第六部分 传播推广策略3第一部分行业状况分析4一、农药行业分析1、总体概况我国是一个传统的农业大国，农业人口超过八亿人，不仅是世界上最大的农药使用市场，也是世界最大的农药生产国之一。目前我国生产农药的品种达 250种左右，农药行业的生产能力居世界第十位，化学农药的年产量超过 35万吨，仅次于美国，居世界第二位。5目前，我国有农药生产厂家 2000多家，但大多数厂家生产存在规
2、模小、产品结构老化、新农药品种少、科研经费不足等现象。在农药总产量中，杀虫剂占 70%；在农药总产量居前 10位的有 9个杀虫剂，其中有 8个是有机磷杀虫剂，包括甲胺磷、甲基对硫磷（甲基因 05）久效磷、氧化乐果、敌敌畏 5个高毒有机磷杀虫剂。62、行业发展趋势随着社会的进步，一方面，高毒农药的残留和对社会的危害问题越来越引起社会各界的关注，另一方面，由于我国加入 WTO的日期逐渐临近，我国的农药生产和使用必须尽快与国际接轨，必须符合联合国环境署组织制定的 “ 限制持久性有机污染物 ”（ POPS） 公约的精神， 因此 国家化工局、农业部、经贸委、环保总局已下决心淘汰一批高毒农药 。7甲胺磷、
3、对硫磷（ 1605）甲基对硫磷（甲基 1605）外效磷、磷胺等已被列为第一批限用、淘汰的 5个高毒有机磷农药品种，随着国家有关政策法规的逐步落实执行，将会有更多的高毒、高残留化学农药被限制、淘汰。从整个农药行业的发展趋势来看，发展高效低毒农药特别是生物农药，将是今后的发展趋势。83、生物农药发展前景：目前，美国、英国、日本、巴西等国家均已下令逐步取代化学农药。生物农药全球市场销量比例已达农药总量的 20%，销售额达 80亿美元。我国计划到 2005年使生物农药使用量占到农药总量的 30%， 2015年占到50%。而目前我国生物农药的生产量在整个农药总产量中还不到 1%，发展潜力显而易见。 9为鼓励生物农药的快速发展，农业部和国家石化局等国家行政职能部门，对生物农药的发展采取了相应的支持政策，并且大力强化对化学农药残留物监测和控制，同时通过创建 “ 全国无农药残毒放心菜（果）活动 ” ，对各地蔬菜水果生产和销售进行严格管理，引导和鼓励农民使用高效低毒农药化学和生物农药。10
