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2022医药销售工作方案 工作方案是完成工作任务的重要保障。我们经常看到有些员工成天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗?答案应当是否定的。下面是为大家整理的关于2022医药销售工作方案，欢迎大家阅读参考学习! 2022医药销售工作方案1 一、目标管理 1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。 (1)医院产品掩盖率及新客户开发。 (2)目标科室选择及进展。 (3)处方医生选择及进展。 (4)开发新的用药点。 (5)学术推广活动带来的效应。 (6)竞争对手状况。 (7)政策和活动状况。 2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长猜测。 3、与主管争论 (1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。 (2)确定指标。 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。 5、制定行动方案和相应的工作方案，并定期回顾。 二、行程管理 1、制定月/周访问行程方案。 (1)依据医院级别的访问频率为基