IGBT项目分销渠道管理.docx

IGBT项目分销渠道管理xx集团有限公司目录第一章 分销渠道系统评估4一、 分销渠道运行绩效评估4二、 渠道差距评估8第二章 项目背景分析12第三章18一、 优势分析（S）18二、 劣势分析（W）20三、 机会分析（O）20四、 威胁分析（T）21第四章 分销渠道发展趋势29一、 网络分销渠道29二、 渠道扁平化36第五章41一、 项目风险分析41二、 项目风险对策43第六章45一、 人力资源配置45二、 员工技能培训45第七章48一、 优势分析（S）48二、 劣势分析（W）50三、 机会分析（O）50四、 威胁分析（T）51第一章 分销渠道系统评估一、 分销渠道运行绩效评估分销渠道运行绩效评估是指厂商通过系统化的手段或措施，对分销渠道的运行效率和效果进行客观考核和评价的活动过程。通常从渠道畅通性、渠道覆盖率以及渠道财务绩效等方面进行评估