1、海尔迈克冷柜 促销活动 策略 AICI 2001.9迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈克冷柜凭借其独特的 “ 上开盖冷冻，下抽屉冷藏 ” 人性化设计，申请了 PCT全球发明专利 ,限制了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。市场背景Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国 Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用 17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合
2、理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；其次迈克冷柜所特有的 “ 上开盖冷冻，下抽屉冷藏 ” 的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。产品背景：产品背景：活动宗旨活动宗旨此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对 “迈克冷柜是划时代在厨房保鲜中心 ”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。树立迈克冷柜 “划时代的
3、厨房保鲜中心 ”的产品形象。活动目的活动目的活动主题及诉求方向：活动主题及诉求方向：海尔 Mechael冷柜 敢为 天下 鲜诉求方向：围绕 “ 海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心 ” 为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。 商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。 消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。目标消费群体分析目标消费群体分析 ：报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。
4、 对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 打折是大部分消费者所首肯的促销方式。 即开即中 (刮刮卡 )的抽奖方式比较吸引消费者的。 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。目标消费群体对促销活动的看法：目标消费群体对促销活动的看法：活动的全体构成活动的全体构成活动目标通过活动引导使消费者认知到迈克冷柜是创时代的厨房保鲜中心借助活动利益产生吸引力，刺激购买决策的形成使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售广告活动通过消费者的活动参与和产品接触，引发消费者对产品的广泛关注和认知SP/PR活动产品广告售点宣传活动广告报纸
5、广告广播广告POP张贴现场 SP海尔迈克冷柜敢为天下鲜产品介绍活动介绍活动宣传 POPSP活动礼品派送产品模型资料架海 报挂 旗弹 卡拉幅等活活 动动 构构 想想时间： 2001年 10月 13日 10月 17日主题方式 户外与室内两种户外 同心协力齐争 “ 鲜 ”鲜鲜时装秀厨房一体化即时设计比赛室内 海尔 Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动新鲜串串钓 /大富翁跳棋现场造势活动地点：全国 42个省、市、地区等的海尔产品售点 Mechael冷柜 敢为天下 鲜 促销活动活活 动动 构构 想想目 的利益点特点特性借助活动利益产生吸引力，刺激购买 /提高产品认知度。国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品对消费者的感召，加深认知，并生购买。促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。新颖、活动的参与性更具吸引力，活动利益点激发购买欲。
