1、1阳光梦想，与您共享九阳公司2002年整合传播推广方案采纳九阳项目小组2002/05/312阳光梦想，与您共享一：整合传播的目的通过前面的问题分析及策略确定，九阳 2001年传播的目的其实很明确，之一：如何通过传播塑造九阳在豆浆机行业中的个性化品牌形象，提升品牌核心竞争力。之二：如何通过有效的公关、广告、促销手段促进九阳明星产品（小海豚），金牛类产品（小超人）的销售，从而进一步扩大九阳豆浆机市场。之三：如何通过传播打击对手，树立九阳专业化品牌。3阳光梦想，与您共享二、整合传播的原则：1、 单纯性， 用一个声音说话是整合传播的精髓，围绕传播主题，通过一个声音说话，强化品牌的个性，深化记忆，达到最
2、大的传播效果，于九阳就是如何围绕新鲜、健康的主题进行促销、公关、推广。2、 连续性， 战术的连续性是整合传播的关键，在一波接一波的传播中，掀起一浪又一浪的销售热潮。3、 整合性， 在传播战术中围绕整合的焦点，通过公关、广告、促销等方式进行相互促进结合宣传， 用最低的成本达到最大化的宣传效果 。 。4阳光梦想，与您共享三、九阳 2002年整合营销传播策略 ：1、 A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。2、 B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使 B类市场与 A类市场的销
3、售差距缩小。3、 C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。5阳光梦想，与您共享四、整合传播主题：新鲜九阳，健康向上根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。6阳光梦想，与您共享五、整合传播推广简述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由 3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀
4、起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：7阳光梦想，与您共享第一阶段：以 “ 新 ” 作为传播点，1、通过 “ 以旧换新、旧机改良 ” 的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。2、通过 “ 九阳新形象 ” 的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。8阳光梦想，与您共享第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。3、通过发布专利权的 “ 严正声明 ” ，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。9阳光梦想，与您共享第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。10阳光梦想，与您共享
