1、 花 季 中 国 中 国 青 少 年 艺 术 大 赛 第 七 届 “桃 李 杯 ”舞 蹈 比 赛市 场 运 作 策 划 案前 言本案应中国青少年艺术大赛第七届“桃李杯” 舞蹈比赛承办方四川省文化厅之邀特别策划。“桃李杯”舞蹈大赛已经 成功地举办了六届，并在中国 艺术界、教育界树立了较为稳固的权威地位和较为广泛的社会影响力。随着中国市场化进程的日益推进和党的十六大明确提出要“积极发展文化事业和文化产业”，文化艺术的产业化运作已是大势所趋， “桃李杯”舞蹈大赛不仅应该继续坚持自身在业界的权威地位，更应该积极向社会、市场拓展，使之成为品牌赛事，以品牌效应带动赛事本身的成长和壮大，这是本案努力的目标。
2、作为专业操作大型活动的传播机构，我公司有成功参与澳门回归庆典、99 昆明世博会、全国第六届大运会、2000 中国国际旅交会等国家级大型活动的实战经验和四川（香港）投资贸洽会、第四届乐山国际大佛节等全国性、区域性节庆的成功案例。接受全案策划本届舞蹈大赛的委托后，我们在对历届“ 桃李杯”大 赛、以及 CCTV 电视歌手大奖赛、 电视 舞蹈大赛以及其他相关赛事成功经验的研究之后呈交本案。相信参加评审的各位专家均会发现，本案所提出的运行模式及具体项目是符合国际惯例的，是符合“桃李杯”大赛实际情况的，是既具有相当的前瞻性，又是完全可操作、可控制、可评估的。若本案得到认可，我们希望在文化部、省委省政府的领
3、导和省文化厅的直接督导下，全程实施工作，为确保本届大赛办出档次、办出水平、办出效率，为推动我省文化艺术产业发展做出我们的努力。本 案 宗 旨 抓住机遇，与时俱进，努力将本届大赛办成历届“ 桃李杯”规模之最、水平之最、影响之最的文化盛事，全力打造“桃李杯”品牌效应; 充分运用商业手段，有效整合市场资源，努力创造“ 政府主导，企业参与，市场运作”的效益 办赛模式，探索文化 产业发展的新思路。 目 录一、主题定位与活动包装 11主题定位与主题语 12名称定位与冠名建议 23形象定位与包装策略 3二、 活动管理 101主办单位102评委会113活动管理124大赛颁奖晚会13 三、 商业运作 171招商
4、资源分析 172招商对象分析 213招商运作模式 234活动费用概算及招商效果分析 25四、 效果评估 291政府满意 292社会满意 293商家满意 30一、主题定位与活动包装1主题定位与主题语从文化的层面解析“中国青少年 艺术大赛第七届 桃李杯舞蹈比赛” ，我们将本次活动的主题定位为： 青春与美 。青春是指参赛选手的年龄特征，美是指本次比赛的文化内涵。为形象地表达青春与美的主题，本案使用的形象化理念是“花季 ”，同 时 以“ 中国”来强化本次大 赛的全国性规格。 “花季”与“ 中国”两个概念构成本次活动的主题语花 季 中 国 2名称定位与冠名建议企业冠名将是本次大赛最大的商业运作效益点，企
5、业投资冠名是希望借助活动的广泛传播达到品牌推广的效果，因此，企业名称在活动名称中位置的显要性无疑极为关键。在大赛的冠名上，本案提出两种建议方案，为顺利完成本届大赛活动的招商任务，同时也为大赛本身的长远发展着想，我们希望主管部门领导能够采用第二种方案：(1)方式一：“”（企业名）中国青少年艺术大赛第七届“桃李杯”舞蹈比赛该冠名方式沿用大赛固有名称，优点在于和往届保持一致，便于操作，不利之处在于大赛自身已有杯名,与企业冠名存在一定重复冲突，企业冠名的显要性被削弱，且“ 桃李”限于教育领域，势必会影响企业投资的热情。（2）方式二：“杯” （企业名）中国青少年第七届舞蹈大赛该冠名方式对大赛名称进行适当
6、调整，简化“艺术大赛” 与“舞蹈比赛” 的重复，将“桃李杯”调整为“杯”（企业名），淡化行业概念，提升社会辐射面， 为企 业冠名预留位置，可提高企业的投资热情，保证企业投资效益的最大化，同时也可 为大赛的长远发展奠定基础、拓展空间。难度则在于更名需要向文化部重新报批并获得认可。 3形象定位与包装策略本次活动的形象定位即本次活动的主题语：花季中国。形象与主题语的一致性符合整合传播原理以各样声音传达同一话语的原则。充分调动各种包装手段，达到最大程度的传播效果是市场运作成功的关键。（1）媒体包装作为全国性的艺术比赛，本赛事在艺术界、教育界有着相当的权威性和知名度，但对普通民众则显得过于专业，社会关注
7、度和影响力有待进一步提升。社会影响力直接决定赛事产业化运作的成功度。因此，宣传无疑是推动本次大赛成功运作的原动力。基于此，本案提出“ 全国造势，区域强化”的宣传策略：全国造势：是指借助政府支持，建议由省委宣传部、省文化厅向中央上级部门报告，商请中央电视台、人民日报、新华社等全国各大权威媒体对本次大赛进行集中宣传报道，最大限度提升大赛的全国影响力，提高社会关注度，使大赛成为阶段性性热点事件，成为 2003 年度国内一大艺术盛事；区域强化：作为主办地的四川在本次大赛中的区域地位犹为显著和重要，因此，本案建议省文化厅报告省委宣传部，协调 省内及成都市各相关部门及媒体，利用一切可以利用的宣传手段，齐心
8、协力，全力推动大赛的宣传声势，使大赛成为四川省内一个关于舞蹈艺术的节日，激发所有川人的自豪和热情，形成“ 目光效应”和“ 口碑效应”，努力使艺术盛事变成社会热点。本案拟定的具体宣传计划如下： 两次新闻发布会组委会原定只举行一次新闻发布会，发布会如在北京举行，能够形成全国影响，但主办地成都的推动力度及深度显然不足；发布会如在成都举行，则全国影响力势必削弱。为解决这一矛盾，我们建议分别在北京和成都各举行一次新闻发布会，以达到全国造势、区域强化的效果第一次：2003 年 4 月中旬在北京举行“中国青少年艺术大赛第七届 桃李杯舞蹈比赛” 的新闻发布会，邀请全国各大媒体，为大赛启动预热，创造第一轮声势，
9、引发社会首度关注。第二次：2003 年 5 月中旬在成都举行第二次发布会，由省领导调动省内各媒体，进行区域造势，为决赛的到来铺设悬念、营 造声势，开启成都乃至四川宣传热潮。 层层递进的新闻推动从大赛本身到政府重视文化产业，再到本届大赛新气象、中国舞蹈艺术的新动向、参赛选手的出色表现，最后深化到四川乃至全国的文化产业战略发展思路，在全国各类媒体上发起层层递进的新闻攻势，为“桃李杯”舞蹈大赛的成功运作提供有力的舆论支持。其具体步骤为：第一轮新闻推广主题：北京新闻发布会，介绍大赛的高规格、全国性地位以及往届成就，着重强调本届大赛的水平之最、规 格之最、 规 模之最， 营造悬念、突出气势，为大赛的启动
10、确立高起点。第二轮新闻推广主题：联动全国各地区域媒体，对各地预赛进行报道，以形成“ 遍地开花”呼应式的区域宣传声势，以强化本届大赛的全国性影响力。第三轮新闻推广主题： 成都新闻发布会，以最后的颁奖晚会为主体，对大赛进行区域宣传总动员，点燃活动热潮，引发高度的区域关注。 第四轮新闻推广主题：联动省内各媒体，对大赛本身进行全面报道，如主办单位、选手新特点、专家评委会规格、活动的运作方式、赞助商期望等。 媒体选择：以各电视及报纸的文艺栏目（版面）为主中央媒体新华社、中国新闻社、中央电视台、人民日报、经济日报、中国经营报中国文化报、文艺报、舞蹈杂志、省外媒体各省主要电视台、报纸等省内媒体四川电视台、成都电视、
