传播成功理念造就卓越人才.PPT

上传人:国*** 文档编号:1064342 上传时间:2018-11-28 格式:PPT 页数:32 大小:542KB
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1、CreationCreate传播成功理念造就卓越人才营销系列培训营销系列培训 为孔雀公司销售人员设计CreationCreate一、认识你身处的二十一世纪:这是一个 迅变 和 高度不确定 的时代。不断的推倒重来,不断的重新洗牌,高频率财产换手, “恐龙 ”企业瞬间烟飞 灰 灭。 一切似乎都靠不住,唯一可靠的是你的 学习力 、创造力和前瞻力。CreationCreate迅变知识更新周期缩短产品寿命缩短科技飞速发展企业经营环境多变知识倍增周期缩短CreationCreate在变动的时代,唯一持久的竞争力是有能力比你的对手学的更快、更好。CreationCreate二、培训新观念 :培训是企业风险最

2、小、回报最大的投资;培训是员工最大的福利。CreationCreate六层次培训:1、知识更新;2、技能培训;3、创造性思维训练;4、 转变观念;5、 改善心理素质 ;6、提升综合素养。CreationCreate目标客户描述 目标客户的组织类型、主营业务、规模、经济实力 客户分布在何处? 本地 地区内 国内 国际 客户真正想要我们提供什么? 客户对我们的企业 /产品怎么想?(客户感受) 客户作出购买决策的部门?决策的依据是什么? 客户购买后是否会再购买?如果会,购买的频率? 客户一次购买的数量和什么相关? 客户的付款方式,付款的速度 客户怎样了解我们的企业和产品? 广告 口头 直接销售 其他(请注明) 当前客户和潜在客户的规模 我们的市场份额是多少? 想让市场对我们的企业产生怎样的感受? CreationCreate 如何建立有效的人际关系?黄金规则:你希望别人怎么对待你,你就怎么对待别人 ;白金规则:别人希望你怎么对待他,你就怎么对待他。CreationCreate学习要求:学习要求: 1、 低位意识 ;2、 全心投入 ;3、 用心体验 ;4、 开放 、参与、互动。、参与、互动。CreationCreate三、高效团队的运作:1、共同目标;2、合格领袖;3、正确战略;4、明确分工;5、竞争精神;6、权力与责任。7、团结与合作;8、恰当的沟通和反馈;

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