1、1.市场营销学研究的核心内容是（ ） 。A满足顾客需要 B实现自身目标 C营销组合策略 D 满足社会需要2. 下列的（ ）是指通过提供某种的东西作为回报而与他人换取所需产品或服务的行为。A交换 B交易 C营销 D促销3. “满足消费者需求”是（ ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念4. 我们把为其他特定的目的而收集的现存的资料，称为（ ） 。A第一手资料 B第二手资料 C调查资料 D收集资料5. 以下的（ ）是指在个人收入中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部分。A人均国民收入 B个人收入 C个人可支配收入 D个人可任意支配收入6. 间接影响和制约企业营销
2、活动的社会性力量和因素，我们称为（ ） 。A微观营销环境 B宏观营销环境 C内部环境 D外部环境7. 在消费者市场，大多数购买行为属于（ ） 。A专家购买 B非专家购买C专家购买和非专家购买 D都不是8. 消费者购买商品时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏的购买行为属于（ ） 。A习惯型购买 B冲动型购买 C经济型购买 D疑虑型购买9以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略称为（ ）。 A稳定战略 B发展战略 C收缩战略 D淘汰战略 10. 企业仍面向原有的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种，这种战略操作叫做（ ）。 A同心多元化 B水平多元化 C集团多样化 D市场多
3、元化 11. 市场细分的依据是（ ） 。 A消费需求差异 B企业资源差异C社会环境差异 D生活方式差异12. 电脑生产商只生产电脑产品，可以同时向家庭机关学校银行企业等各类用户销售的目标市场模式称为（ ） 。A市场集中化 B产品专业化 C市场专业化 D选择专业化13. 宝 洁 公 司 生 产 多 种 洗 发 水 ， 如 海 飞 丝 ， 沙 宣 ， 飘 柔 等 满 足 不 同 市 场 的 需 求 ， 它 是采 用 ( )。A无 差 异 战 略 B 差 异 性 策 略 C 密 集 型 策 略 D 相 关 型 策 略14. 企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有
4、效地满足目标顾客的需求，这是（ ）竞争战略。A成本领先 B差别化 C集中化 D多角化15. 上 海 “通 用 ”生 产 了 别 克 后 ， 又 推 出 了 赛 欧 ， 这 是 ( )策 略 。A 向 上 延 伸 B 向 下 延 伸 C 双 向 延 伸 D 品 牌 延 伸16. 在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于（ ）。A全新产品 B革新产品 C新牌子产品 D改进产品17. 为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起出售。如影剧院和体育场馆出售联票月票，图书经销商将整套书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是（ ）策略。A产品线定价 B产品群定价 C相关产品定价 D均匀定
5、价18. 一般来讲，批量大市场比较集中或产品本身技术复杂价格较高的产品适用（ ） 。A长渠道 B短渠道 C中渠道 D零渠道19促 销 策 略 中 最 有 效 的 是 ( )策 略 。A推 动 式 B 拉 引 式 C 推 拉 结 合 式 D 刺 激 式20. 促销组合的方式有人员推销广告促销营业推广和（ ） 。A分销渠道 B公共关系 C产品价格 D产品组合1. （ ）是指对具有支付能力并且愿意购买某种物品的欲望。A需要 B欲望 C需求 D营销2. 下列的（ ）是市场营销的核心。A企业必须生产产品 B企业必须推销出产品C企业必须满足顾客需求 D企业的市场营销活动3. “酒香不怕巷子深”是典型的（
6、）。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念4. 调查问卷是市场调查基本的、有效的调查工具，调查问卷主要用于（ ）的收集。A第一手资料 B第二手资料 C内部资料 D外部资料5. 与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素是企业的（ ） 。A微观营销环境 B宏观营销环境 C内部环境 D外部环境6. 企业必须通过营销努力来（ ）宏观环境及其变化，达到企业营销目标。A支配 B适应 C控制 D改变7. 消费者购买受社会阶层、相关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的（ ） 。A个人因素 B社会因素 C文化因素 D心理因素 8. 消费者在购买活动中表现出的求美、求新和求荣的心理倾向
7、，属于消费购买的（ ） 。A时尚动机 B理智动机 C惠顾动机 D感情动机9. 在“市场增长率市场占有率”矩阵分析中，处于低市场增长率和高相对市场占有率的单位，这类战略业务单位称为（ ）。 A金牛类 B问题类 C明星类 D狗类 10. 企业采取种种措施，进入新的市场来扩大现有产品的销售，这种战略途径叫做（ ）。 A 市场渗透 B市场开发 C产品开发 D产品渗透 11. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ） 。A市场要有同质性、应变性、市场范围相对性B市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性 D市场要有可衡量性、可进入性、可盈利性、相对稳定性12. 童
8、鞋厂只生产儿童鞋，满足小孩穿鞋需求的目标市场模式称为（ ）A市场集中化 B产品专业化 C市场专业化 D选择专业化13. 上 海 自 来 水 公 司 的 水 供 应 给 干 家 万 户 ， 应 该 采 用 ( )。A无 差 异 战 略 B 差 异 性 策 略 C 密 集 型 策 略 D 相 关 型 策 略14. 以下的（ ）是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者15. 雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ）策略。A品牌化 B品牌归属 C品牌延伸 D多品牌16. 一个企业生产经营的产品系列的多少
9、，即拥有产品线的多少是产品组合的（ ） 。A关联性 B深度 C广度 D长度17. Intel 公司当推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年可能获利很小，但很快就把产品打入了市场，第二三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）策略。A取脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D成本定价18. 生 产 牙 膏 产 品 的 企 业 一 般 应 选 择 的 渠 道 策 略 是 ( )。A 直 接 渠 道 B 间 接 渠 道 C 专 营 渠 道 D 供 应 渠 道19. 营业推广又称（ ） ，它是促销组合的重要方式。A销售渠道 B产品推销 C销售组合 D销售促进20. 百 事 可 乐
10、往 往 根 据 可 口 可 乐 的 广 告 费 用 决 定 自 己 广 告 费 支 出 ， 这 是 ( )。A承受能力法 B销售额百分比法 C竞争平衡法 D目标任务法1.市 场 =购 买 者 +( )+购 买 欲 望 。A.购 买 力 B.购 买 时 间 C.购 买 倾 向 D.购 买 方 式2.营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（ ） A企业经营活动 B.单体经营活动C整体经营活动 D.个体经营活动3.“酒 香 不 怕 巷 子 深 ”， 这 是 典 型 的 ( )。A.生 产 观 念 B.产 品 观 念 C.推 销 观 念 D.营 销 观 念4.现代市场营销观念的宗旨是以（ ）
11、为中心。 A.生产 B.产品 C.销售 D.需求5. 购 买 行 为 的 参 与 者 很 多 ， 商 业 营 销 者 重 点 要 做 （ ） 的 工 作 。A.倡 议 者 B.决 策 者 C.购 买 者 D.使 用 者6.亇 人 根 据 自 己 的 经 验 和 知 识 ， 用 内 在 的 精 神 世 界 说 明 外 在 事 物 的 过 程 ， 这 是 （ ） 。A.动 机 B.知 觉 C.学 习 D.信 念 与 态 度7.人 们 购 买 空 调 所 获 得 的 核 心 产 品 是 ( )A、 空 调 机 B、 制 造 新 鲜 空 气 C、 购 买 心 理 因 素 D、 升 降 温 度8.订调研
12、方案属于（ ）阶段。A.初步情况分析 B.确定调研主题 C.正式调研 D.结果处理9.企业对产品实行品牌化策略，这是旨在经营（ ）产品。 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.外在产品10.百 事 可 乐 往 往 根 据 可 口 可 乐 的 广 告 费 用 决 定 自 己 广 告 费 支 出 ， 这 是 ( )。 A.销 售 百 分 比 法 B.利 润 百 分 率 法 C.目 标 任 务 法 量 力 而 行 法 D. 竞 争 对 抗 法11.某 公 司 生 产 多 种 洗 发 水 ， 如 海 飞 丝 .沙 宣 .飘 柔 等 满 足 不 同 市 场 的 需 求 ， 这 是 ( )。A.无
13、 差 异 性 市 场 策 略 B.差 异 性 市 场 策 略 C.密 集 型 市 场 策 略 D.相 关 型 市 场 策 略12.只 讲 产 品 组 合 宽 度 ， 不 讲 产 品 组 合 深 度 的 商 店 是 ( )。A.烟 杂 店 B.专 业 店 C.综 合 百 货 D.大 商 场13.上 海 通 用 生 产 了 别 克 后 ， 又 推 出 了 赛 欧 ， 这 是 ( )。A.向 上 延 伸 B.向 下 延 伸 C.双 向 延 伸 D不 延 伸14.（ ）是产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。A.直接渠道 B.间接渠道 C.分销渠道 D.分配渠道15.对 生 产
14、资 料 的 促 销 而 言 ， 最 重 要 的 是 ( )。A.广 告 B.销 售 促 进 C.新 闻 宣 传 D.人 员 推 销1. 从营销的角度看待市场，市场是由（ ）有机组成的总和。A人口 B购买力 C购买欲望 D场所 E供应2. 关于市场营销观念下面说法正确的是（ ）A主要表现是“我生产什么，就卖什么”B企业应不断致力于产品的改进，设法使包装价格更具吸引力，改善分销渠道。C市场需要什么,就生产和推销什么D生产和经营顾客需要的产品，在此基础上实现利润E“酒香不怕巷子深”3. 影响消费者行为的主要因素有（ ） 。A社会因素 B个体因素 C组织因素 D企业因素 E心理因素4. 影响生产者购买
15、决策的因素可以归纳（ ） 。A环境因素 B组织因素 C人际因素D群体因素 E个人因素5. 市场定位策略主要有（ ） 。A并列定位策略 B对抗定位策略 C填补定位策略 D积极定位策略 E重新定位策略6. 从消费需求的角度可以将企业的竞争者划分为以下（ ）类型。A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者 D产品竞争者 E品牌竞争者7. 产品进入成长期后，企业营销策略可具体采取（ ）营销策略。A提高产品质量 B适当降价 C加强渠道建设D加强产品促销 E突出产品宣传重点8在对多项产品定价时，企业可以采用产品组合定价策略，它包括（ ）等策略。A均匀定价 B相关产品定价 C产品群定价D产品线定价 E招徕
16、定价9. 根据生产商在某一区域目标市场选择中间商数目的多少来划分渠道，可以分为（ ） 。A长渠道 B短渠道 C宽渠道D窄渠道 E最短渠道10. 促 销 组 合 方 式 主 要 有 ( )。A 降 价 B 广 告 C 公 共 关 系D 人 员 推 销 E 销 售 促 进1. 下列（ ）营销策略是属于“4Ps” 。A产品策略 B价格策略 C分销策略 D促销策略 E规划策略2. 现代市场营销观念与传统市场营销观念的根本区别是（ ）A营销导向不同 B营销重点不同 C营销手段不同D获利方法不同 E营销目的不同3. 市场信息的主要特征为（ ） 。A时效性 B分散性 C可压缩性 D可存贮性 E系统性4. 企
17、业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约，其主要因素有（ ） 。A地理位置 B教育状况 C宗教信仰D价值观念 E消费风俗 5. 消费者的购买行为要受社会因素的影响，这一因素包括( )等内容。A相关群体 B社会阶层 C教育程度D经济收入 E家庭情况6. 细分市场的评估一般从（ ）等方面来考虑。A市场规模 B消费者收入 C增长潜力D 企业目标和资源 E市场的吸引力7. 从产品的整体概念出发，产品可分为（ ） 。A核心产品 B形式产品 C实体产品D延伸产品 E品牌产品8. 价格通常由（ ）构成。A生产成本 B流通费用 C运输费用D税金 E利润9. 企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理
18、需要，常用的定价策略主要有以下（ ）几种。A尾数定价策略 B整数定价策略 C声望定价策略D随行就市定价法 E招徕定价策略10. 短渠道的好处是（ ） 。A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快D产品渗透力强 E有利于杜绝假冒伪劣1整个社会再生产领域包括的环节（ ）A消费 B交换 C流通 D分配 E生产2经济是影响企业营销活动的主要环境因素，其内容包括：（ ）A收入因素 B消费结构 C产业结构 D.经济增长率 E货币供应量、利率 3在 SWOT 分析中，问题因子是指（ ）A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁 E.素质4按消费者购买习惯和购买特点划分，可分为（ ）A.日用品 B.耐用品
19、 C.选购品 D.非耐用品 E.特殊品5. 消费者购买行为的模式类型主要有：（ ）A霍华德谢思模式 B暗箱模式 CEKB 模式DABC 模式 E黑箱模式6. 目标市场策略有（ ）A.无差异 B.差异 C.密集 D.选择性 E.独家性7.产品从广义的分类，可分为（ ）A.吃的 B.穿的 C.用的 D.实体产品 E.抽象产品8. 产品组合决策的内容有（ ）A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 E.知名度9. 品牌是由（ ）组成的A.品牌名称 B.品牌知名度 C.品牌美容度D.品牌忠诚度 E.品牌标志10. 包装的基本策略有（ ）A.统一包装 B.配套包装 C.分档包装D.再使用包装 E.附赠品
20、包装1. 市场营销学的研究对象是以企业为中心的市场营销活动及其发展规律。 （ ）2. 如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。 （ ）3. 推销观念注重买方需求，市场营销观念则注重卖方需求。 ( )4. 顾客让渡价值与顾客满意度成正比。 （ ）5. 实地调研法是针对第二手资料，进行资料的搜集和分析。 （ ）6. 恩格尔系数越高，表明生活富裕；系数越低，表明生活贫困。 （ ）7. 惠顾动机是指消费者对特定商品或特定商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机。 ( )8. 一般地说，消费者的信息大多数来自于大众来源，即从广告、经销商、商店售货 商品陈列、商品包装等途径得来的
21、信息。 （ ）9. “狗类”的战略单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。 （ ）10. “百事可乐，年轻一代的选择”是根据竞争需要定位，而非不是根据饮用者的不同定位。 （ ）11. 如果企业能力有限，无力兼顾整个市场，则宜选择无差异性市场战略。 （ ）12.集中化战略是指企业将目标锁定在某一个细分市场，实行专业化经营。 （ ）13.产品生命周期就是产品使用寿命周期。 （ ）14.第 一 台 上 市 的 彩 电 是 全 新 产 品 。 （ ）15. 对照相机与胶卷、手机与电池、录像机与录像带、计算机硬件与软件等相关产品，企业将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价格定得较高
22、，这种策略称为产品群定价策略。 （ ）16. 对经营的 18 英寸、21 英寸、25 英寸、29 英寸和 34 英寸等不同屏幕的彩电分别定价 1 000 元、1500 元、2200 元、3500 元和 5800 元，这样定价称为差别定价。 （ ） 17. 某 食 品 厂 选 择 尽 可 能 多 的 超 市 销 售 其 产 品 ， 其 采 用 的 是 广 泛 性 分 销 策 略 。（）18. 对 体 积 大 而 重 ， 价 格 又 昂 贵 的 工 业 品 ， 应 采 取 间 接 渠 道 策 略 。 （ ）19. 营业推广是指企业长期能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销活动。 （ ）20.广告与公
23、共关系的差异很大，公关效应快，但不会持久。 （ ）1. 市场营销活动就是把已经生产出来的产品进行推销。 （ ）2. 市场营销就是提供产品实体中所包含的利益和服务，让消费者的需要得到更大的满足。 （ ）3. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。 ( )4. 顾客让渡价值是指产品成本与产品价值之间的差额部分。 （ ）5. 抽样调查是在总体中抽取一定的样本进行调查，用总体特征推断样本状况的调查。（ ）6. 相同的市场营销环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约是大致相同的。 （ ）7. 消费者受商品的外观、包装、商标或促销刺激而产
24、生的购买行为，属于习惯型购买行为。（ ）8. 在生产者市场上，购买者对产品的需求受价格变化的影响大。 （ ）9. “明星类” 的战略单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。（ ） 10. 小 花 园 鞋 店 专 门 为 成 年 女 性 提 供 布 鞋 ， 而 不 提 供 皮 鞋 ， 胶 鞋 ， 这 是 产 品 专业 化 。 ( )11. 对于小企业来说，无差异性市场战略是最好的选择。 ( ) 12. 集中化竞争战略是指企业应发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求。 （ ）13. 消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益。 （ ）14.
25、只 讲 产 品 组 合 深 度 ， 不 讲 产 品 组 合 宽 度 的 商 店 是 烟 杂 店 。 （ ）15. 某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋价格为 3.6 元。这就是功能折扣定价策略。 （ ）16. 美国杜邦公司在推出新产品时，往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价。这家公司采用的是渗透价格策略。 （ ）17. 分销渠道是产品从制造商转移到零售商所经过各中间商连接起来形成的通道。 （ ）18. 专业商店是指规模较大，能够满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。 （ ）19. 促销的实质是信息沟通，就是促销
26、过程中卖主与买主的信息沟通。 （ ）20. 公共关系是企业通过利用一切非商业性宣传，开展与公众保持良好关系的活动，直接宣传介绍企业和营销产品。 （ ）1 在 营 销 学 里 ， 需 要 与 需 求 是 同 一 回 事 。 （ ）2 市 场 营 销 的 中 心 任 务 是 把 商 品 卖 出 去 。 （ ）3 交 易 是 人 们 相 互 交 换 活 动 或 劳 动 产 品 的 过 程 。 （ ） 4 营 销 导 向 的 起 点 是 企 业 。 （ ）5 恩 格 尔 系 数 越 高 ， 该 地 区 人 们 的 生 活 水 平 越 高 。 ( )6 特 殊 品 都 是 使 用 时 间 长 .更 换
27、周 期 长 的 商 品 。 （ ）7 询问法有面谈.邮寄.电话网终三种方法。 （ ）8 市 场 细 分 实 质 是 通 过 产 品 分 类 来 细 分 市 场 。 ( )9 产 品 的 使 用 寿 命 比 产 品 的 经 济 寿 命 长 。 （ ）10 企业资本雄厚，并拥有特殊技术，价格一般可高于竞争者。（ ）11 成 本 导 向 定 价 法 是 以 企 业 成 本 为 基 础 制 定 商 品 价 格 。 （ ）12 现 金 折 扣 的 目 的 是 让 客 户 多 付 现 金 ， 少 用 支 票 。 （ ）13 渠 道 越 短 越 好 ， 没 有 任 何 中 间 环 节 更 好 。 （ ）14 按中间商在流通过程中有无所有权转移，分为批发商.零 售 商 。 （ ）15 人 员 销 售 有 四 大 特 点 ， 但 都 是 由 面 对 面 这 一 基 本 特 征 决 定 的 。 （ ）单选答案1-201.C 2.A 3.D 4.A 5.B6.C 7.B 8.C 9.A 10.B
