MACRO.泓域咨询 /镇江铁路通信设备项目用地申请报告报告说明从用户角度而言，由于铁路信号通信监控与防护系统所具有的一些固有特点，铁路用户更换供应商的成本也比较高。第一，产品在技术上具有一定的专有性，同一或相近路段的铁路用户在升级或新增系统软件产品时，需要考虑新老系统的衔接问题，用户通常更倾向于选用原系统供应商。第二，铁路用户对铁路信号和通信监控与防护的需求复杂多样，产品客户化二次开发工作比重大，现有供应商在多年合作过程中，积累了大量现场资料和比较成熟的项目实施经验，在产品开发周期和产品、服务的适用性方面与新进者相比具有明显优势。第三，产品用于安全监控与防护方面，一旦发生质量问题可能引起不利的后果，铁路用户在选择供应商时通常会优先考虑已形成了良好品牌效应、广泛市场基础和有效客户服务网络的现有厂商。根据谨慎财务估算，项目总投资46795.24万元，其中：建设投资36309.43万元，占项目总投资的77.59%；建设期利息1005.95万元，占项目总投资的2.15%；流动资金9479.86万元，占项目总投资的20.26%。项目正常运营每年营业收入100100.00万元，综
