1、_宁波市安雷电子有限责任公司_ 1宁波安雷电子有限公司创业计划书 目次一、执行 概要 .4二、公司简介 .62.1、公司 CIS 介绍 .2.2、公司性质 .2.3、核心技术及应用 .三、项目背景 .123.1 场分析及存在问题 .3.2 本产品及其同类产品概述 .四、市场机会 .144.1、市场特征 .4.2、市场容量 .4.3、竞争分析 .五、公司发展战略 .175.1、基本类型 .5.2、选择该类型的原因 .5.3、总体战略 .5.4、发展战略 .六、市场营销 .196.1、摘要 .6.2、指导思想 .6.3、市场状况分析 .6.4、市场定位和目标市场选择策略 .6.5、市场规模及潜力分
2、析 .6.6、营销目标 .6.7、营销策略 .七、生产管理 .267.1、生产总体概要 .7.2、生产流程图 .7.3、具体生产流程 ._宁波市安雷电子有限责任公司_ 27.4、厂址选择 .八、成本核算 .298.1、单位产品成本 .8.2、全面预算 .九、投资分析 .339.1、股本结构和规模 .9.2、资金来源及运用 .9.3、投资的可行性分析 .一、财务分析 .3710.1、主要财务假设 .10.2、主要财务报表及附表 .10.3、财务报表分析 .一一、管理体系 .4111.1、组织形式 .11.2、团队精神 .11.3、部门职责 .11.4、具体人员分配 .一二、S.W.T.O 和问题
3、分析 .4412.1、优势（STRENGTH） .12.2、劣势（WEAKNESS） .12.3 威胁（THREAT） .12.4 机会（OPPORTUNITY） .12.5 行动方案 .12.6 行业分析 .一三、附录 .48附录一：公 司成员简介 .附录二：专利证书 .附录三： ._宁波市安雷电子有限责任公司_ 3安雷温馨提示：你可以按住 CTRL 键并单击鼠标来跳转到目录中对应的项目 （仅仅适用于电子版）一、执行概要安雷电子有限责任公司坐落于宁波市江东科技园区，本公司主要致力于防雷器件及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的防雷器件及其组件
4、的生产制造商。公司以质量和诚信为本，随着产品在国内市场占有量的增长，公司还会将自己的产品最终打入国际市场，成为电子防雷领域中的领导者。公司简介公司系有限责任公司，注册资本 50 万元。其中，公司管理层资金入股占总股本的 40%，技术入股占总股本的 20%，风险投资占总股本的 40%。对于风险投资方面的 20 万元，我们打算引入 1-2 家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。股本构成公司上设董事会及总经理，下设生产技术部、市场营销部以及财务管理部，此外还加了参谋机构。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如制造业的生产，销售等业务。公司组织_宁波市安雷电子有限责任
5、公司_ 4现代电子电路中都使用大量了半导体分立和集成器件，而这些半导体器件抗电涌冲击的能力又十分弱，通信产品受感应雷击损坏后，绝大部分都是半导体器件损坏。这就需要研发新一代的高性能过压保护器件本公司所生产的小型突波吸收器，具有性能稳定、成本低廉、制作工艺简单、适用范围广泛的优势，能够在与传统产品的 竞争中占据有利地位，获得令人满意的市场份额和利润空间。创业机会 电路防护器件市场是一个集团购买市场，我们的客户主要是显示器、电话机、传真机、Modem 等电子产品的生产商，现今该市场的需求量较大，他们的购买过程属于集团购买行为，具有数量大的特点，且业务关系一旦建立，长期内都有比较稳定的特点。目标市场
6、我公司的目标是，在 5 年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略，让我公司的产品小型突波吸收器在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。营销策略我们通过将部分零件外包、加工与自主生产线装配封装相结合的方式完成生产流程。对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程，采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。 生产管理_宁波市安雷电子有限责任公司_ 5优秀的团队=30%各展所长+70%精诚合作。我们非常骄傲地拥有一支
7、出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们聘请了宁波大学信息学院、商学院的教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。我们不但拥有电子产品研制开发人员，还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精英骨干。团队概述二、公司简介2.1 公司 CIS 介绍2.11 公司名称：英文：A-LIST说明：取 A-LIST 有以下几个意涵 英文翻译为“一个杰出、优秀的群体” ； 本公司名称安雷的斜音； 体现企业的潜在优势。中文：安雷电子有限责任公司说明：取安雷电子有以下几个意涵 公司的项目开发以防雷电子配件及设备为主； 本公司所研制的产品均在电子产品领域内； 公司能研发各种防雷器件，产品能
8、有效投入市场，将成为电子防雷领域中的领导者。2.12 企业使命：为电子产品镀上闪亮的“金盔” 。_宁波市安雷电子有限责任公司_ 6EconomicalEffectualExquisite希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效的使电子设备不再受到雷电、电网突波及高压静电的干扰与破坏，增强电子产品的使用寿命以及安全性，进而产生 EEE 的连乘效果，达到经济、有效、精致的目标。2.13 logan：Safe and Trustworthiness ， Service the World安雷温馨提示：Economical ：节约的, 经济的Effectual ：奏效的, 有效的Exquisite ：
9、细腻的, 敏锐的2.14 企业标志： 标志最醒目的一个大写字母 A，代表着企业要争做第一，勇创佳绩。 （A 为 26 个字母的第一个） A -LIST：一个杰出、优秀的群体作为公司的中流砥柱； 企业目标明确，优势突出，发展潜力巨大。2.2 公司性质安雷电子有限责任公司主要致力于防雷器件及其组件的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的防雷器件及其组件的生产制造商。本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问及总经理，下设有生产技术部、市场营销部以及财务管理部，公司注册资金共 50 万元人民币，其中 10 万元为产品技术资本，20 万元由公司董事会成员分担，剩余
10、 20 万元需风险投资支持。2.3 产品核心技术及应用2.31 产品总述突波吸收器是一种用以抑制异常高压脉冲、保护低压电路免受瞬间高压（如：雷电、电网高压噪波、高压静电等）破坏的一种过压保护器件。E3_宁波市安雷电子有限责任公司_ 7日本三菱材料公司在气体放电管的基础上研制出了一种改进型的气体放电突波吸收器微隙突波吸收器，它的核心不见是一只涂有 SnO2 薄膜的陶瓷管，该器件的缺陷是生产工艺复杂，激光束刻槽加工效率低，生产成本高，而且器件的体积较大。我们研制出了一种依靠硅（Si）半导体材料获得放电微隙，用半导体生产技术实现的新型微隙突波吸收器。它除了具有一般微隙突波吸收器的优点外，还有体积小，
11、生产成本低，易实现大规模生产等优点。本公司所研制的产品名为：微隙突波吸收器（见图1） ，简称突波吸收器。英文 Mini Surge Absorber(缩写M.S.A)，该产品是一种用于防雷电干扰破坏电子设备的一种电子配件，其主要应用于电话机、显示器、传真机、Modem 等电子产品设备中，该产品应用范围广、市场大、实用性强且价格低廉，产品中还采用半导体技术，克服了传统产品的性能劣势，并采用高科技注入气体法设计，集成度高、体积小、性能稳定，与现今市场同类产品相比，该技术已处于国内领先，国际先进水平，具有很高的应用前景。2.3.2 基本特点突波吸收器的核心为一个用玻璃密封的硅晶粒，四周充以特殊气体，
12、它具有体积小、电流吸收容量大（1000A,8/20s）和寿命长等特点，由于放电过程由强电场下的电子发射产生，其脉冲响应速度很快，而且绝缘电阻大（100M） 、极间电容小（1pF）.2.3.3 工作原理该产品的工作原理如下：当器件两端的电压增高时，微隙处开始放电，附近的气体被电离。放电电流经芯片的 Si 基体，流向另一电极（汤森德放电）或另一微隙。随着放电电流的增加，Si 芯片上的压降逐渐增大，气体电离区也随之扩大，此时，放电电流转为经气体电离区流向另一极（辉光放电） 。当电流继续增加至一定程度时，管内出现弧光放电。由于微隙提供了最初汤森德放电所需的自由电子，它的放电的响应速度比传统的气体放电（
13、气隙）的响应速度快的多。放电电流较大时，电流基本不通过半导体基体，而是流经电离气体，这就使得该器件具有很大的浪涌电流承受能力（电流容量） 。这里，n-Si 基片起着一种提高响应速度、增大吸收电流容量的作用。n-Si 的电阻率的选择要适当，电阻率过大，微隙起不到提供初始放电电子的作用，形成气隙放电；电阻率过小，放电时的大电流将流过 n-Si，使之熔化，导致器件失效。2.3.4 主要用途突波吸收器的应用广泛，它可保护电话机、MODEM（调制解调器） 、FAX（传真机） 、PBX（电话交换机） 、有线电视设备、计算机网络设备及其它通讯设备免受电涌浪涌脉冲的破坏。也可保护天线电设备（如汽车收音机等）
14、，防止来自天线的电涌及静电放电，它还能应用到电视机和显示器中，以消除高压对机内半导体器件可能造成的损坏。另外，各种需_宁波市安雷电子有限责任公司_ 8要接地的电器，如电热炉、微波炉、洗衣机等，也可利用它得到保护。突波吸收器具有体积小、性能好、用途广、价格低的特点，是取代传统放电管、压敏电阻、TVS 等的理想器件。2.3.5 产品外观2.3.6 型号说明 系列 电压 范围 SFA：DO-35；SFB：DO-41SFA - 2 0 1 - M Vs = a10 bVA b L：15%； M：20%； N：30%2.3.7 相关参数 工作环境温度 Tamb ： -55125C工作环境相对湿度 ： 9
15、5%max（40 C）存储温度 Tstg ： -4085C表 2.3-1 微隙吸收器电参数表:型 号Type直流放电电压 Spark-over Voltage绝缘电阻Insulation Resistance电容Capacitance浪涌吸收容量Surge Current Capacity寿命Surge Life TestVs(V) IR(M) Co(pF) (A) (次)SFA141M 112168SFA171M 136204SFA201M 160240SFA301M 240360SFA401M 320480100 min. (DC100V)1 max. (1kHz-6V)100 min.(
16、8/20s)200 min. (1500pF-10kV，间隔 10s）SFB141M 112168SFB201M 160240 *SFB251ML 180270 *SFB251M 200300 *SFB251H 230330 *SFB301M 240360 *100 min. (DC100V)1 max. (1kHz-6V)1000min.(8/20s)300 min.(8/20s， 50A。间隔 1分)_宁波市安雷电子有限责任公司_ 9SFB401M 320480SFB501M 400600SFB601M 480720SFB701M 560840SFB102M 8001200*:电话机用。2.3.8 电特性2.3.9 脉冲吸收特性2.3.10 脉 冲寿命特性_宁波市安雷电子有限责任公司_ 10应用示例： 电话机等 有线电视设备
