1、 基本指标、权重及评分标准（ 占总评分的 50%）1、偿债能力状况（ 10分）（ 1）资产负债率（ 3分） =负债总额 /资产总额（ 100%）（ 2）流动比率（ 3分） =流动资产 /流动负债（ 100%）（ 3）总债务 /EBITDA（次）（ 4分）注： EBITDA是指息税、折旧及摊销前收益2、财务效益状况（ 30分）（ 1）净资产收益率（ 15分） =净利润 /平均净资产（ 100%）（ 2）销售（营业）利润率（ 15） =销售（营业）利润 /销售（营业）收入净额（ 100%）3、资产营运状况（ 30分）（ 1）总资产周转率（ 10分） =销售（营业）收入净额 /平均资产总额（次）（
2、2）流动资产周转率（ 20分） =销售（营业）收入净额 /平均流动资产总额（次）4、发展能力状况（ 30分）（ 1）销售（营业）增长率（ 15分） =本年销售（营业）增长额 /上年销售（营业）额（ 100%）（ 2）资本积累率（ 15分） =本年所有者权益增长额 /年初所有者权益（ 100%）参照数 评分合计 修正指标、权重及评分标准（ 对基本指标的正负修正 ）1、偿债能力状况（ 10分）（ 1）全部资本化比率（ 2分） =总债务 /（总债务 +净资产）（ 100%）（ 2）已获利息倍数（ 3分） =EBITDA/利息支出（ 3）速动比率（ 2分） =速动资产 /流动负债（ 100%）（ 4）
3、经营活动产生的净现金流量 /总债务（ 100%）（ 3分）2、财务效益状况（ 30分）（ 1）总资产报酬率（ 10分） =（利润总额 +利息支出） /平均资产总额（ 100%）（ 2）经营流动产生的现金流入量 /销售收入（ 100%）（ 10分）（ 3）成本费用利润率（ 10分） =利润总额 /成本费用总额（ 100%）3、资产营运状况（ 30分）（ 1）存货周转率（ 15分） =销售成本 /平均存货（次）（ 2）应收帐款周转率（ 15分） =销售（营业）收入净额 /平均应收帐款余额（次）4、发展能力状况（ 30分）（ 1）总资产增长率（ 10分） =本年总资产增长额 /年初资产总额（ 100
4、%）（ 2）三年利润平均增长率（ 20分） =（年末利润总额 /三年前年末利润总额 -1） 1/3（ 100%）参照数 评分 修正数 定性指标、权数及评分标准 (占总评分的 50%）类别分值 指标 分值 评价内容 取值 评分市场竞争力28企业战略实施情况 2经营战略的有效性 客户战略实施情况，包括客户形象策略、市场策略、资源利用策略、组织策略、投资策略的效果情况完全达到原预定目标或措施收效显著的得 2分；主要经济指标达到原预定目标 60%或措施收效比较显著的得 1分；其他情况得 0分。市场占有率 3 销售收入（营业额）在同行业的占比 占有率高、影响大得 3分；占有率较高、影响较大得 2分；占有
5、率一般得 1分；占有率低得 0分。客户规模 9 按照国家统一标准归属类别 大型得 9分；中型得 4分；小型得 0分。技术装备水平 5客户的技术、装备等经营设施是否先进达到国际先进水平得 5分；达到国际较先进水平、代表国内先进水平得 4分；达到国内先进水平得 3分；达到国内一般水平得 2分；较差得 0分。产品替代性 2 被其他行业或其他产品替代的可能性 2年内被替代的可能性小得 2分； 1年内不会有明显的替代行业和替代产品得 1分；已出现替代行业或大量更适合市场需求替代品得 0分。行业壁垒 2 进入行业资金、技术和政策壁垒进入行业资金需求大，技术和政策要求高得 2分；资金需求、技术要求较高得 1
6、分；资金需求、技术要求小得 0分。议价能力 2 与上、下游客户的价格谈判地位和能力 谈判地位主动，讨价能力强得 2分；较强得 1分；差得 0分。融资能力 3 在资本市场、货币市场的筹资能力 较易获得字货币 /资本市场的融资权，并且融资成本较低得 3分；能获得在货币 /资本市场的融资权，但融资成本较高得 2分；难以获得在货币 /资本市场的融资权得 0分。类别分值 指标 分值 评价内容 取值 评分管理水平20领导者素质 5可信任度（是否有逃废债的行为）、专业学历、荣誉情况、开拓创新、班子稳定性素质高得 5分；较高得 3分；一般得 1分；较低得0分。如果领导者有逃废债的行为，该项得分为0分。员工素质
7、 2 专业化程度、培训情况、稳定性 素质高得 2分；较高得 1.5分；一般得 1分；低得0分。组织制度 3 客户产权关系、法人制度是否明晰，组织机构是否完善法律地位明确，组织结构、程序严谨得 3分；法律地位比较明确，组织结构、程序比较严谨得 2分；情况一般得 1分；差得 0分。决策机制 3 客户管理宗旨是否得到员工和社会的认同，决策组织、决策程序是否积极、有效管理宗旨得到员工的拥护和社会的普遍认同，决策组织、决策程序积极、有效得 3分；管理宗旨得到员工认可和社会的认同得 2分；管理宗旨难以得到员工认可和社会的认同得 0分。人事管理 2 任免制度、奖惩制度、培训制度 员工积极、勤奋，团结协作，素
8、质不断提高，才干得到较大发挥得 2分；员工比较积极、勤奋，比较团结协作，素质有提高，才干能够得到发挥得 1.5分；员工工作状态一般，素质有 待进一步提高，才干能够得到发挥得 1分；员工工作消极，协作配合不够，缺少业务培训得 0分。生产（营业）管理 2质量管理、物料管理、销售管理、环境管理管理状况好得 2分；管理状况较好得 1分；较差得 0分。财务管理 3 财务制度是否健全，财务报表是否可信 情况较好得 3分；一般得 2分；较差得 0分。类别分值 指标分值 评价内容 取值 评分经营状况21应收帐款质量 5 应收款帐龄情况超过一年的应收帐款占总额的比重 10%得 5分； 20%得 4分； 40%得
9、 2分； 50%得 1分； 50%得 0分。主营业务情况 4主营业务占全部业务的比重70% 得 4分 ； 50%得 3分； 30%得 2分； 30%得 0分。产品多元化程度 3多元化（类型、规格、花色、款式齐全，满足用户的多方面需要）程度多元化程度高得 3分；较高得 2分；一般得 1分；较差得 0分。存货质量 4 存货（产品、在制品、原材料）结构的合理化程度 存货结构合理得 4分；比较合理得 3分；一般得 2分；不合理得 0分。客户集中程度 2单个客户销售额占销售总额的比重情况 10%得 2分； 30%得 1.5分； 50%得 1分； 50%得 0分。客户群的稳定性 3与保持业务关系超过两年的
10、比重情况销售额占总额 60%得 3分； 30%得 2分； 30%得 0分。信誉状况20贷款质量 10 贷款本金归还情况以及贷款分类情况 无逾期、呆滞、呆帐贷款，且无次级、可疑、损失贷款得 10分；无呆滞、呆帐贷款，且无可疑、损失贷款得 6分；有呆滞、呆帐、可疑、损失贷款之一者，得 0分。贷款付息情况 7 应付贷款利息余额情况无欠息得 7分； 1个季度应计利息额得 4分；超过 1个季度应计利息额得 0分。存货比 3 按百分比度量 100%得 3分； 70%得 2分； 50%得 1分； 50%得 0分。类别分值 指标分值 评价内容 取值 评分发展前景11 政策支持情况 2 中央政府支持、地方哪个政
11、府支持支持力度大得 2分；较大得 1分；支持力度较小得 0分。股东支持情况 3 股东实力及支持程度 实力雄厚、支持较大得 3分；支持较小得 2分；不支持得 0分生产企业行业发展状况 1 所属行业发展阶段 新兴行业得 1分；成熟行业得 0.5分；衰退行业得 0分。主要产品寿命周期 1主要产品所属生命周期投入期、成长期得 1分；成熟期得 0.5分；衰退期得 0分。市场预测 2 主要产品的预计市场供求状况 供不应求得 2分；供求平衡得 1分；供大于求得 0分。技术更新状况 2 客户自筹技术开发 /改造 /投入资金占客户销售收入的比重情况比重较大得 2分；比重不大得 1分；比重较小的 0分。流通企业地
12、理环境、购物环境及销售渠道6 客户周围环境位置在繁华商业区且购物环境好或供货、销货渠道稳定得 6分；位置在一般商业区但经营有特色得 5分；位置不在商业区但有稳定的客户群得 3分；为住不在商业区且购物环境差得 0分。合计 100目标企业评分 竞争对手 1的评分 竞争对手 2的评分基本定量指标评分修正系数修正后评分定性指标评分综合评分优势分析劣势分析竞争对策分析评价办法1. 定量指标分析采用功效系数法，定性分析采用综合比较判断法公司 评估日期 评估人 评估项目 子项目 评估内容 满分 评分 评估说明1、领导才能20分1.1高层领导把管理质量和效率放在最优先的位置上公司是否有上下一心的愿景目标？是否
13、以顾客为中心？是否在不断营造一种提高员工自主权和鼓励技术创新的工作环境？4分公司总裁和其他高层领导有否谈到管理质量进步在公司成功中起着非常重要的作用？4分高层领导是否亲自参与培训，表彰突出成果，鼓励学习和创新？4分1.2领导及其员工有良好的公德和素养公司是否恪守职业道德，履行社会责任？4分公司及其员工是否积极支持他们所在社区的活动4分评估项目 子项目 评估内容 满分 评分 评估说明2、战略规划20分2.1公司具有高效的战略管理流程公司是否有战略决策流程？ 4分员工是否真正参与战略决策过程，是否真正执行确立的流程？4分公司在制定战略规划时是否充分考虑到各种竞争要素，如现状分析、愿景目标、行业和竞争分析、核心竞争力规划、市场和顾客分析、价值链分析、产品规划、投资融资规划、并购整合规划等？4分2.2公司通过组织结构保障，并实施战略规划是否有证据证明公司在它的组织机构中全面开展了战略规划？战略规划在公司的所有的 活动中是否有指导意义？4分公司是否将战略规划的制订和执行情况作为考核主要领导人的关键业绩指标？有人负责并对执行过程跟踪和偏差控制？4分
