飞机制造公司分销渠道管理.docx

飞机制造公司分销渠道管理目录第一章 分销渠道发展趋势3一、 渠道战略联盟3二、 网络分销渠道4第二章 项目背景分析12第三章 渠道运营管理14一、 不同类型商品分销渠道的构建14二、 渠道冲突管理21第四章 项目基本情况28一、 项目概况28二、 结论分析28第五章31一、 股东权利及义务31二、 董事38三、 高级管理人员42四、 监事45第六章48一、 项目风险分析48二、 项目风险对策50第七章52一、 优势分析（S）52二、 劣势分析（W）54三、 机会分析（O）54四、 威胁分析（T）55第一章 分销渠道发展趋势一、 渠道战略联盟1、经销商之间的战略联盟经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。借助买方市场的优势，经销商尤其是大型经销商越来越善于运用资金优势、规模优势来建立成本优势和垄断优势。通过集中采购或建立经销商联盟，经销商们在营销渠道中有决定性的发