高端镜片公司分销渠道管理.docx

高端镜片公司分销渠道管理xxx有限责任公司目录第一章 分销渠道发展趋势4一、 渠道战略联盟4二、 网络分销渠道5第二章 项目背景分析13第三章16一、 优势分析（S）16二、 劣势分析（W）18三、 机会分析（O）18四、 威胁分析（T）19第四章 渠道运营管理23一、 渠道冲突管理23二、 渠道管理概述28第五章31一、 股东权利及义务31二、 董事35三、 高级管理人员41四、 监事43第六章44一、 人力资源配置44二、 员工技能培训44第七章47一、 公司发展规划47二、 保障措施53第一章 分销渠道发展趋势一、 渠道战略联盟1、经销商之间的战略联盟经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。借助买方市场的优势，经销商尤其是大型经销商越来越善于运用资金优势、规模优势来建立成本优