1、一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分） 1、以下关于 P4P 的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费出价 B、扣费出价 C、最后一名扣费 =出价 D、扣费出价参考答案：D 2、网站专业术语, PV 指的是？A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏览量 D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C 3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、所有答案都不对 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B 4、当有 1000 元让步空间时, 下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对 B、可以使用 500,20
2、0,100,50 均匀的让步策略 C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略参考答案：B 5、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关参考答案：D 6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买, 这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney参考答案：C 7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二
3、, 主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会 B、论坛营销参考答案：A 8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、已报价情况参考答案：B 9、以下哪一个是 FOB 计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +海运费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费参考答案：B 10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单 B、安排运输 C、结汇汇款 D、商检参考
4、答案：C 11、商标权俗称：A、牌子 B、牌坊参考答案：A 12、标准版 China gold supplier 的收费是否是 29800A、否 B、是参考答案：B 13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率 B、外贸直通车反馈 C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B 14、目前排名查询工具,只支持查询前（ ）页的产品排名A、12 B、10 C、15 D、20参考答案：D 15、 我国某公司向德国出口货物 3000 公吨,一般应采用 贸易术语为好A、CIF 汉堡 B、FOB 青岛 C、 FOB 汉堡 D、 FOB 北京机场参考答案：A 16、信用证支付方式
5、属于A、卖方信用 B、商业信用 C、银行信用 D、买方信用参考答案：C 17、下列因素中,（ ）不是不可抗力因素A、海啸 B、政府禁令 C、汇率涨落 D、市价跌落参考答案：C 18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票 B、 汇票 C、银行票据 D、本票参考答案：D 19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会 B、 欧洲委员会 C、 欧洲法院 D、欧盟理事会参考答案：B 20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯孟 B、亚当斯密 C、 威廉 斯塔福 D、 李斯特参考答案：A 21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受 B、发盘 C、还盘 D、询盘参考答
6、案：B 22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇 B、定期结汇 C、电提 D、押汇参考答案：C 23、根据我国票据法规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准 B、票据无效 C、由付款行决定 D、以小写金额为准参考答案：B 24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、出境货物不合格通知单 B、出境货物换证凭单 C、 出境货物通关单 D、出境货物换证凭条参考答案：C 25、以下哪个不是 B2B 网站A、环球资源网 B、阿里巴巴国际站 C、中国制造网 D、淘宝参考答案：
7、D 26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票 B、采购合同 C、海运提单 D、装箱单参考答案：B 27、目前哪个语言开通了多语言 RFQ？A、葡语 B、韩语 C、泰语 D、印尼语参考答案：A 28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位？A、10 B、4 C、5 D、6参考答案：C 29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？A、巴西 B、智利 C、阿根廷 D、委内瑞拉参考答案：A 30、RFQ 定制搜索, 最多可以设置几组搜索条件？A、20 组 B、无限制 C、5 组 D、10 组参考答案：A二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1、通过对外贸流程的学习,如
8、下属于履约阶段的有哪些？A、退税 B、装船 C、生产/ 备货 D、报关前的准备参考答案：BCD 2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求 B、WTO 的要求 C、监管的需求 D、以上都不对参考答案：ABC 3、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、收汇 B、运输 C、责任 D、货代 E、物权 F、交货参考答案：ABCDEF 4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHL B、TNT C、Fedex D、UPS参考答案：ABCD 5、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、样品确认 B、取样原则 C、形式发票 D、随样品文件参考答案：ABCD 6、价格术语有哪些？A、CER B、CFR C
9、、FOB D、CIF参考答案：BCD 7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、风险承受力 B、客户的谈判条件 C、运输价格预测 D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD 8、装船通知, 常见以多长时间为准？A、以小时为准 B、以年为准 C、以天为准 D、以月为准参考答案：AC 9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法？A、展会 B、B2B 营销 C、通过搜索引擎找客户 D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD 10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、装修旺铺时候记得随时保存页面, 防止误关浏览器导致装修内容丢失 B、全球旺铺最多可以拥有 7 个
10、页面 C、全球旺铺一经发布,立即生效 D、全球旺铺支持gif,png,jpg 等格式图片参考答案：BC三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分） 1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是 否参考答案： 2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是 否参考答案： 3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是 否参考答案： 4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是 否参考答案： 5、形式发票和商业发票不同的
11、是在发票上有“形式”字样。是 否参考答案： 6、发布产品审核未通过是否会受到惩罚？是 否参考答案： 7、主账号发布的产品排名和子账号发布的产品排名是否有区别？是 否参考答案： 8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买, 这 种情况下,我们应该给客户报 CIF Shanghai.是 否参考答案： 9、我国某企业 6 月 10 日向国外某客户发盘,限 6 月 15 日复到有效。6 月 13日接到对方复电称“你 10 日电接受 ,以获得进口许可证为准”。该接受属于一份非实质性变更发盘条件的接受。是 否参考答案： 10、信用证的到期日为 12 月 31 日,最迟装运期为
12、12 月 16 日,最迟交单日期为运输单据出单后 15 天,出口人备妥货物安排装运的时间是 12 月 10 日, 则出口人最迟应于12 月 28 日交单。是 否参考答案： 11、1000 公斤等于 2204.62 磅。是 否参考答案： 12、非价格因素在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是 否参考答案： 13、形式发票是一种数量化的报价。是 否参考答案： 14、P4P 产品在多语言市场的排序规则和英文站是有区别的。是 否参考答案： 15、当你之前的出价比较高,后来经过了修改,默认的平均点击花费是最近 7 天的数据,点击产生在您修改价格之前。是 否参考答案： 16、编辑橱窗产品进
13、入审核是否会让前台的产品掉下来。是 否参考答案： 17、产品预审”和 “开票人预审”是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务操作的合法合规而设定的服务使用准入检测流程是 否参考答案： 18、信用证是凭单付款,不以货物为准。只要单据相符,开证行就应无条件付款是 否参考答案： 19、国际贸易商品结构可以反映整个世界的经济和科技发展水平以及产业结构状况是 否参考答案： 20、进料加工业务中,原料的供应者与成品的接受者毫无关系是 否参考答案：一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品的详情页面 C、产品图片 D、产品标题参考答案：A
14、2、产品详情中最佳图片像素建议为？A、 1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750参考答案：B3、阿里网站专业术语中,RFQ 的意思是A、信用保障 B、一达通 C、全球旺铺 D、采购直达参考答案：D4、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、单纯的心理上的双赢 C、所有答案都不对 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A5、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如 B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销 B、展会参考答案：B6、以下哪一个是
15、 FOB 计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 C、（产品成本国内费用出口退税利润） /汇率 +保费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：A7、一份完整的报价单包含A、价格, 贸易术语, 产品名称 B、价格 ,贸易术语,产品名称,规格, 包装,MOQ ,付款方式 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期 D、价格, 贸易术语,产品名称,规格, 包装参考答案：C8、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件 B、有舍有留 C、知己知彼 D、宁低勿高参考答案：D
16、9、以下关于 PI 的说法错误的是A、形式发票没有法律效力 B、形式发票是一种数量化的报价 C、形式发票可以当做销售合同 D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证参考答案：A10、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、新型交易模式 B、以上都不对 C、传统交易模式参考答案：C11、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、 3 周 B、2 周 C、4 周 D、1 周参考答案：B12、FOB 和 CFR 最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港 B、是否由卖方支付海运费。 C、是否由卖方负责报关手续 D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：B13、访客详情无法营销的客户标识是（
17、）色信封A、黑 B、灰 C、黄 D、橙参考答案：B14、产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成( )的作弊行为A、重复发布 B、产品侵权 C、重复铺货 D、类目错放参考答案：C15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物A、 可以与样品大致相同 B、许可合理的公差 C、可以与样品不同 D、必须与样品一致参考答案：D16、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于A、 无牌中性包装 B、运输包装 C、定牌中性包装 D、销售包装参考答案：C17、通常采用不公开审理解决争议的方式为 A、 协商 B、诉讼 C、仲裁 D、调解参考答案：C18、我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是A、直接贸易 B、转口贸易 C、总贸易 D、 过境贸易参考答案：B19、在信用证项下,出口方为A、 通知人 B、申请人 C、保兑人 D、受益人参考答案：D20、根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是A、保险单 B、报关单 C、产地证 D、商业发票
