1、1附件 2：精 品 课 程 立 项 建 设 申 报 表课程名称 渠道管理 所属专业名称 市场营销 所属系部 工商管理系 课程负责人 申报日期 2017 年 5 月 22 日 2017 年 3 月编号 71课程负责人（主讲教师）情况姓 名 性别 女出生年月 最终学历 研究生专业技术职务 讲师 电 话学 位 硕士职业资格证书 中级经济师 传 真教学单位 E-mail通信地址（邮编）教学与技术专长1-1基本信息工作简历（含在行业、企业的工作经历和当时从事工作的专业领域及所负责任）2015 年 7 月-今：在广州华商职业学院工商管理，担任市场营销专业教师；2013 年 8 月至 2015 年 6 月：
2、在广东华夏技工学校财经贸易教研组，担任市场营销老师；2011 年 5 月-2012 年 7 月：参与创办桂林市荟智教育咨询有限责任公司，担任市场部经理；2009 年 5 月-2010 年 8 月：在洛阳四达农机有限公司工作，担任办公室助理；2008 年 7 月-2009 年 4 月：在贵航集团天义电器分公司工作，担任电子工程师助理1-2教学情况近五年来承担的主要课程（含课程名称、周学时，届数及学生总人数，不超过五门） ；主持的教学研究课题（含课题名称、来源、年限，不超过五项） ；作为第一署名人在国内外公开发行的刊物上发表的教学研究论文（含题目、刊物名称、时间，不超过十项） ；获得的教学表彰/奖
3、励（不超过五项）1、主讲课程课程名称 周学时 届数 学生总人数市场营销 18 1 182销售管理 12 1 210渠道管理 12 2 460采购管理与成本控制 12 1 2502、主持教学研究课题：“互联网+”环境下工学结合的高职市场营销专业创新创业教学模式改革3、教学研究论文：基于德尔菲法与层次分析法的地方口碑影响因素分析 2015.11 经贸实践8小米手机市场营销策略研究 独撰 2016.06 现代营销4、教学表彰：2014 年 9 月 获得优秀教师2016 年 6 月 专业核心课程比赛 二等奖1-3技术服务无2. 教学队伍情况序号 姓 名性别 出生年月专业技术职务职业资格证书专业领域在课
4、程教学中承担的任务兼职教师在行业企业中所任职务1讲师 中 级 经济 师市场营销课程建设组织、教学设计2 无 无 市场营销 课程网络建设3 助教 中级经济师 市场营销 教学与教研、教学设计4 副教授 高级经 济师 企业管 理课程建设组织、教学设计5无 无 管理科学与工程教学与教研、教学设计2-1人员构成(含兼职教师)6 讲师 无 工商管理 实践性教学 副总经理2-2教学队伍整体“双师”结构，专兼教师比例，学历结构，年龄结构，职称及职业资格结构1、学历、职称结构硕士 4 人，占课程组人数的 66.7%；副教授 1 人，讲师 2 人，具有“双师”素质的教师 2 人。2、年龄结构9结构 课程组教师平均
5、年龄 36 岁，35 岁以下的 4 人，占 66.7%，最小的 26 岁。副教授做指导，青年骨干教师较多，多，为未来本课程的进一步发展奠定了很好的基础，十分有利于本课程建设的。3、师资配置课程教学和课程设计由课程团队共同承担，根据各自特长合理分配工作任务，同时特别邀请 2名有丰富企业工作经验的教师负责实训教学工作，有利于带动本课程的学生在校内或校外实训基地开展技能学习和训练。所有教师至少有 2 年以上教学经历和多年的高校教育教学经历，热爱教育事业，责任心强，所有成员年终考核均为称职或优秀。2-3教学改革与技术服务/培训1、团队成员发表的论文及专著基于“任务驱动” 物流管理基础的教学改革研究与实
6、践 中国市场 2009 年 第 15期（独） 高职管理类课程实践教学体系的研究 邢台职业技术学院学报 2007 年 第 4 期（独） 物流管理某础课程教学改革探索 广州城市职业学院学报 2009 年 第 4 期（独）管理学2004 年 6 月 中国文联出版社主编物流管理基础2008 年 8 月冶金工业出版社物流成本管理控制2009 年 1 月大连理工大学出版社我国企业社会责任问题分析 知识经济 2013.01我国知识产权保护现状问题分析 知识经济 2014.10减低中低收入者的税收负担的税制改革思考 市场周刊 2017.01国际市场营销 2015 年 11 月 南京大学出版社（副主编）新编采购
7、管理 2017 年 2 月 南京大学出版社 （主编）2-4师资培养立导师制培养青年教师。在学院培养制度的保障和副教授以上职称教师经常性指导下，是青年教师熟练掌握科学的教育思想、教学方法、讲课技巧和教学要求。同时，教学督导机构进行重点听课，提出意见和建议，以期青年教师在教学、科研以及实践锻炼等方面有所提高。注重双师素质队伍建设。组织教师到企业进行管理岗位实际锻炼；积极引导和鼓励中青年教师开展教学和科学研究，通过开展教学研究和参与纵向、横向课题研究，互相学习、互相帮助，充分发挥每个成员的作用，提高工作责任心和团队合作精神。提升中青年教师的教学、科研能力。3课程建设现状自 2012 开设市场开发与营
8、销专业，就开设了渠道管理课程，渠道管理是一门市场营销专业必修的专业课程。本课程的教学大纲针对市场营销专业而设，因而突出其任务是从企业的9角度出发，以管理为导向，结合我国实际，注重理论对企业营销管理的实际指导意义，尽可能汲取国内外最新研究成果，比较系统地涵盖了分销渠道决策于管理的基本内容和方法。分销渠道是企业完成其产品交换的过程，实现价值，产生效益的重要载体。面对复杂多变的市场环境，特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战，分销渠道正酝酿一场历史性的变革。通过本课程的教学，学生应比较系统的了解和掌握营销渠道管理的基本原理、基本技能和基本方法，能够对于实际的营销渠道管理有具体的指导作用。1.课程教
9、学目的及要求市场营销专业的学生通过对渠道管理的学习，应该能把自己所学的运用到实际工作岗位中，能胜任一般性的营销渠道管理工作，具体的要求如下：1.学生对营销渠道管理的基本概念、基本理论、基本方法能够有比较系统全面的认识和正确掌握；2.通过案例分析与讨论，培养学生应用这些概念、理论与方法分析问题和解决问题的实际操作能力；3.学生能够利用分销渠道管理的具体方法对企业实际的具体营销过程进行比有效的指导；2课程重点渠道战略模式、渠道结构设计、渠道成员选择与激励、渠道权利与控制、渠道冲突解决2课程难点渠道结构设计、渠道成员选择与激励、渠道冲突解决等内容是本课程的难点。同时，在教学过程中还有两个方面的问题需
10、要解决，其一是如何使没有任何实践经验的学生去很好地理解渠道管理，其二是如何在学生不能参加渠道管理的情况下去培养他们现代管理的能力和素质，特别是学生分析与解决实际问题的能力的培养。3拟解决办法改革教学方法和手段，采取多种课堂教学形式，包括故事教学、情景模拟演练、案例分析、课堂讨论、游戏教学等；通过课堂之外的企业参观和管理拓展训练将理论与实践结合在一起。开辟第二课堂，请具有丰富实践经验的管理人士进行专题讲座、就专门问题深入社会进行调查研究等，充分调动学生的积极性、主动性，把理论学习和了解、解决实际问题结合起来。更新讲课内容，增强教学内容的可操作性4.实践教学的设计思想（计划）高职教育的课程建设有两
11、个思路和原则。首先，提高学生综合能力，这是高职教育的主线，贯穿教学的全过程。其次，产学结合、理论与实际相结合，这是课程建设的重要途径。产学结合的关键在于如何依据学生的实际接受能力量身定做“产”，以及如何将“产”、“学”真正结合到一起。按照以上原则和思路，我们计划设计渠道管理课程多层次的实训教学体系。9第一层次认识实习，以参观企业、市场为主，进行管理感知。第二层次课堂体验，即在理论教学的基础上，通过案例教学、模拟演练、对话教学、多媒体教学等多种教学方式将理论知识和实际相结合，使学生在游戏过程中体会组织协调与合作，强化学生对管理基本知识的理解和应用。第三层次全真训练，这是知识的综合运用，以提升学生
12、发现问题、分析问题和解决问题的能力。具体的实践教学组织和操作拟如下：课堂实践性教学环节，大量采用案例教学、案例讨论的方式，满足培养学生运用理论分析问题和解决问题能力的要求；在培训室采用模拟演练的方式，让学生亲身体验管理角色，很好地解决理论性学习枯燥乏味、课堂内无法真实体验管理的教学问题；通过对话教学，让学生主动查阅资料进行学习，很好地培养了学生学习能力。利用校内实训基地开展实训，努力拓展室内管理游戏培训方式，“寓教于乐”，重在体验。利用校外实习基地开展开展综合实训。突破教室和校园的限制，走进企业和市场，以认识实习、社会调查、企业调研、企业家座谈、培训咨询等形式开展实训，努力实现教学为地方服务和
13、产、学、研一体化的办学宗旨。5.教学方法（计划）课堂理论教学作为专业技能课，以教师讲授为主的课堂教学，一直是向学生传授知识的主要方法，课堂教学的水平直接关系到课程教学的质量。我们将投入大量是时间和精力，研究如何提高课堂教学水平，不论年龄、职称、学历，均要讲好每一堂课，特别是对教学经验不足的青年教师，更是倾注了精力提升他们的课堂教学水平。案例教学由老师提供案例和问题，将学生分成若干个 5 人左右的学习组。每组独立对老师提供的案例进行前期的资料收集、分析和讨论。在课堂上，各组独立发表各自的意见，并针对不同意见展开讨论。老师在整个过程中注意对学生的引导和帮助。最后，老师对各组打分，各组成员之间互相打
14、分，老师将两者相加即为最后得分。故事教学与对话教学以故事进行引导授课内容，并贯穿整个知识点。老师将该部分内容分成几块，将学生分成若干个 5 人左右的学习组。每组独立对老师分配的部分进行资料收集、分析和讨论，并在老师的帮助下做好该部分的讲义和 PPT。在课堂上，以学生为主体，老师注意引导，采用学生主讲或老师和学生对话的方式将该部分内容讲解。6实践教学考核设计案例教学、模拟演练与渠道设计培训的考核由两部分组成：一是由老师对各组打分，各组成员之间互相打分，老师将两者相加即为最后得分；二是每人写一份设计方案，老师据此打分。老师根据两部分的分数以一定的比例相加而成。对话教学的考核老师对各组打分，各组成员
15、之间互相打分，老师将两者相加即为最后得分。94课程建设规划1、课程建设总目标：在学院政策的支持下，课程组成员团结合作下，以建设院级精品课程为契机，将本课程建设成为具有现代高职教育思想和教学体系，符合经管类专业人才培养目标的要求、职业需求为导向、学生主体、知识理论实训一体化的教学效果显著、有示范性的专业基础课程。2、本课程的建设步骤及资源建设时间表：第一阶段（2017.6-2018.1）完成渠道管理教学大纲、教学考核、授课计划、课程体系设计。完成多媒体教学课件的制作、理论习题集建设。第二阶段（2018.2-2018.7）完善和优化课程教学体系，分头开展案例分析题库、技能训练题库的建设；修订完善多
16、媒体课件；优化考核方案。根据国内外最新的教学、科研成果，进一步收集渠道管理的教学资料，初步完成渠道管理电子教案的编写。第三阶段（2018.8-2019.7）教学基本文件和资料全部上网教学录像资料、实习实训相关资料和其它教辅资料逐步上网渠道设计、成员选择、激励、渠道控制等章节授课录像上网；有关课程建设的理论研究论文发表。5课程建设成果课程建设周期为 2 年，预计建设成果如下：1 完善、编制课件资料、说课资料、教学大纲、授课计划、电子教案2 完善、编制渠道管理实践教学指导书发表管理学课程教学改革方面论文 1-2 篇。6. 推荐与审核意见9所在专业负责人意见专业名称：负责人签字：201 年 月 日教学单位意见负责人签字：（盖章）年 月 日教务处审 核意 见申报材料符合要求，同意。负责人签字：（学院盖章）年 月 日教学指导委员会审核意 见负责人签字：年 月 日
