房地产营销计划、组织与控制 第十三章1一、房地产营销计划的目的和内容1房地产营销计划的目的(1)科学预测，为企业做出战略决策。(2)搞好比例关系的综合平衡。(3)通过综合分析，制定最优方案。(4)实现全盘考虑和安排，减少企业风险。 第一节 房地产营销计划22房地产营销计划的内容（ 1）房地产营销战略计划。 时间期限。 环境分析。 公司本身分析。 拟订目标。 制定具体战略。3(2)房地产营销作业计划。 市场特点分析。 营销方针和销售目标。 价格条件和变动幅度。 盈亏率预测。 市场定位。 营销方案。 营销费用支付方式和掌握尺度。 存在的问题和解决问题的方法和措施等。 41制定房地产营销计划应具备的观念（ 1）长远观念。 （ 2）超前观念。（ 3）整体观念。（ 4）信誉观念。 二、房地产营销计划的制定52制定房地产营销计划的方法（ 1）自上而下的方法。（ 2）自下而上的方法。（ 3）上下结合的方法。 6第二节 房地产营销组织一、市场营销组织的演变过程与决定因素1市场营销组织的演变过程（ 1）简单的销售部门。 总经理销售经理推销人员7（ 2）销售部门兼其他营销职能部门。 总经理销售经理销售人员 主管人员负责其他营销职能8（ 3）独立的市场营销部门。 总经理销售经理推销人员市场营销经理市场营销其他职能9（ 4）现代市场营销部门。 公司总经理主管市场营销副总经理推销人员 其他市场营销职能10
