1、章节或段落标题科牧感应产品-现状及规划汇报人：毛光 安二 0一五年九月三十日目 录一 、感应产品概述二、感应产品在卫浴行业发展情况三、行业标杆及竞品感应产品分析（ TOTO、科勒 ）四、科牧感应产品分析1、科牧感应产品销售状况2、科牧感应产品市场客诉情况分析3、科牧感应产品技术状况分析五、科牧感应产品规划与资源需求一、感应产品概述红外感应产品是根据红外线反射的原理研制的，属于一种智能节水、节能设备。包括感应水龙头、自动干手器、医用洗手器、自动给皂器、感应小便斗冲水器、感应便器。 5110NE1170E115052175211E202553115313BE3021 5604烘手器E6001吹风机
2、E8003一、感应产品概述 -构成感应洁具外观件（ 龙头本体、面框等 ）控制组件（ 控制盒总成组 ）感应模块（ 龙头、小冲、大冲模块 ）电源模块（ 直流电池盒、 UPS、适配器 ）二、感应产品在卫浴行业发展情况 -在国内的发展历程作为电子和洁具的结合体，感应洁具经历了近 15年的快速发展和推广，以感应水龙头为代表的感应洁具已经在公共场所比如医院、学校、酒店等大规模使用。感应洁具产品真正被大众接触和认知是在 2003年的非典之后，由于其采用红外线感应原理，具有 “非接触 “即可控制开关水的特性，有效减少细菌的传播防止交叉感染并且保证周围环境的清洁。所以在医院、学校、酒店、办公场所等公共场合被大规
3、模使用，而另一个发展时期是在 2006年，由于政府开始大力倡导绿色环保，节能减排，感应洁具通过技术改进，进一步降低了产品成本，因其智能、卫生、节水和很高的性价比，再次被市场所追捧，开始进入公共场所得到大规模使用。二、感应产品在卫浴行业发展情况2.1 行业竞争性分析 :五力模型分析市场竞争不断加剧的同时，社会矛盾也在不断的激化，虽然感应洁具的生产企业有几百家，但游击队形式的厂家也大量存在。很多游击队的产品在用不到一年半载的时间就出现故障，而这些游击队在销售后上却无法提供最基本的售后服务保障，等问题弄得不可收拾以后这些游击队开始换汤不换药的改头换面做另一个牌子，如此往复。这就很容易导致顾客在购买产
4、品后不能使用或者影响使用效果，直接影响了感应洁具在市场上的口碑，使得用户不敢使用感应洁具。三、行业标杆及竞品感应产品分析 -中国感应洁具十大品牌“ 2015年度中国感应洁具十大品牌总评榜”“ 2015年度中国感应洁具十大品牌评选 ” 活动以稳定大型企业发展、带动行业品牌化发展为目标，以促进民族品牌为主题，面向所有行业所有品牌开放，是国内感应洁具行业少有的大型权威品牌评选活动。经过紧张激烈的网上投票、资质审核以及消费者商誉评价， 2015年度中国感应洁具十大品牌评选活动于 5月 27日完美降下帷幕。2.2行业竞争性分析 五力模型分析消费者1、对智能产品质量要求越来越高2、安全环保问题更加关注。3
5、、国家质量政策及观念的推广，影响消费者的产品购买导向，如智能产品的安全标准。跨行业新成员不同行业的企业公司，有的也加入了智能产品的市场份额，如美的找人代工打入低端智能产品市场等等，对专业做智能产品的企业来说，虽然力量不足畏惧，但那些跨行业的企业利用自己的品牌效应和雄厚的资金，慢慢取得市场份额，是一股不容小视的新生力量。新功能智能产品与常规产品不同，整个行业都处在探索阶段：1、新功能的整合；2、在现在非智能产品上加入电控；供应链1、原材料竞争加剧，加剧成本压力，进一步压缩利润空间。2、对于新的工艺材料的探索可能需要跨行业的技术工艺支持。行业竞争1、国内卫浴品牌智能产品线竞争加剧，体现在价格、外观
6、、功能、推广策略等方面上。2、相对传统渠道，现在在电子商务平台智能产品线也竞争加剧，未来电子商务将成为智能产品的主战场。三、行业标杆及竞品感应产品分析 -行 业竞 争性分析三、行业标杆及竞品分析2.2行业竞争性分析 五力模型分析结论竞争激烈化智能行业的市场竞争激烈，不仅仅是来自国内外卫浴行业的竞争，还来自跨行业的竞争压力，在这场激烈的竞争中，只有通过对智能产品进行整合、集成、优化、创新，才能赢得竞争的最后胜利。稳定性智能产品属于耐用性产品，相对来其他行业来说，市面上的产品变革不会太快太大，虽然现在有智能科技技术方面的研究，但是还不能真正形成市场局面，所以必须要坚持有潜力的新材料新技术智能龙头的
7、研究，为未来市场赢得主动。环保安全主题智能产品发展至今，从设计到材料到技术工艺等方面都发生了巨大的变化，人们对生活看法的转变，及社会对健康环保、低碳生活的提倡，环保安全的主题应运而生。特别是智能产品直接关系到水的品质、健康安全，所以对新的社会流行趋势的关注是可持续发展的基点，也是设计发展的方向。本土化外企进入方式基本上是本土化策略，独资或合资在国内设厂，使用国内原料，产品在国内销售，整个生产销售大部分本土化，如 TOTO、科勒、维卫、西马、九牧等。三、行业标杆及竞品分析领先者行业挑战者行业跟随者智能品牌 特点TOTO、科勒、恩仕 维卫、西马辉煌、九牧、欧路莎等设计、工艺、技术、高端市场份额领先品牌，整体竞争实力雄厚。国内智能卫浴领导者，积极向国际品牌靠拢，在内销市场有引导作用，外销市场以中低端市场为主。以综合性卫浴产品为主，智能卫浴还处于追随地位，但品牌效应相对较强。2.2行业竞争性分析 竞争结构的分析标杆品牌
