轻松解决区域销售经理遇到的8大难题正文 第一篇：轻松解决区域销售经理遇到的8大难题轻松解决区域销售经理遇到的8大难题作为一个区域销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段；3、区域市场波动起伏，窜货事件屡禁不止；4、业务人员叫苦连天，工作性质就是到处救火补漏；5、总部领导骂声迭起，惩罚批评不断；6、市场占有率下降，销售额下降，客户忠诚度降低；7、产品美誉度丧失，逐渐沦为靶子产品；8、自己东奔西跑，处处碰壁，里外不是人，领导责备、客户埋怨、手下骂娘。所以，一个区域销售经理若想做好销售、掌控客户、管理市场、约束业务，就必须要能够准确把握并合理运用销售政策，否则工作性质就会变型，将会疲于应付着各种意想不到业务叫苦、客户波动、市场起伏等突发问题的出现。每个区域销售经理都清楚，所谓的销售政策，无非就是那些关于产品的价格、折扣、返利、奖金、回款、促销费用、渠道费用、经销权等方面的问题。这些问题对于久经沙场的区域销售经理来讲，是
