1、中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告目前，我国农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上尚有问题，而且功能也不完善，更不能起到有效引导和组织生产的作用。电子商务的发展无疑为解决农业发展中农产品的流通问题提供了广阔的空间，利用电子商务技术改造传统经济下的流通过程，形成由信息流、资金流、物流、商流组成的并以信息流为核心全新的流通流程，推动中国农村的新发展。一、农村电商参与对象发展战略与模式分析1. 供销社农村电商战略与模式平台选择农村地广人稀，物流成本高昂，发展电子商务不易，在推进“网上供销合作社”工作中，全国各地供销合作社根据当地农副产品资源特色、电子商务基础等条件，选择自建平台、依托第三方
2、、自建平台与第三方相结合等方式，在较短时间打造了供销合作社农村电子商务集群，形成了供销合作社特色的电子商务经营服务体系。（一）自建平台以江苏省为例。目前，江苏省供销合作社投资 1 亿元，自建“地平线”综合服务电子商务平台，整合全省 50 个县（市、区）供销合作社电商平台，打造电商综合服务的“省级队”。2016 年 1 季度新发展电子商务公司 54 家，网上销售额 28 亿元。占同期全国供销合作总社网上销售额 16.37%。（二）借助第三方平台以八方联采携手县供销社、第三方共同成立“吴桥县八方联采电子商务有限公司”打造农村电商新模式为例。2016 年 3 月 18 日，河北八方联采电子商务有限公
3、司，吴桥县供销社与吴桥玉路随心电子商务有限公司共同签署了“八方联采县运营公司三方协议“。基于此次合作协议的签署，三方将利用八方联采电商平台，快速推进吴桥县农村电商发展，拓展村级服务站加盟，落地八方联采各项实体电商业务，服务三农，推进吴桥县农村电商经济发展。（三）自建平台+借助第三方平台以浙江省为例。2013 年初，浙江省供销合作社围绕打造“浙江网上农产品大市场”目标，启动建设网上“供销百馆万店”工程。重点从两方面加大推进力度，一方面加强与淘宝网、京东商城、1 号店等电商平台合作，承建了淘宝网浙江省馆和京东商城浙江省馆，并与 1 号店签订了战略合作协议；另一方面加强内部资源整合，通过规划引导、社
4、社（企）合作、政策扶持、技术支持，推进实体化电商平台建设。至目前，已在淘宝网、1 号店及京东商城三大电商平台上建成各类地方特色馆 18 个，入驻网商近 1500 家，入驻商品近4000 种，并与 2000 多家合作社和生产企业建立了产销对接关系。“淘宝网-浙江馆”2015 年 2 月 2 日上线后，已入驻网商 657 家，入驻商品 2000 余种，其中浙江地标产品 159 个、中华老字号产品75 个、浙江重点地域特色产品 628 个。渠道选择（一）线上前瞻认为，供销社将首先突出整体优势，由总社打造全国性电子商务平台，各省级社将统筹发展区域性、专业性电子商务平台，形成规模优势。各县级供销社还将发
5、挥在农村电商中的主体作用，培育发展农村电子商务企业和网上的终端，加快县以下基层社、综合服务社和各类经营服务网点的信息化改造，形成线下的天然优势。（二）线上线下结合注重线上线下融合这可能是目前供销系统发展电商的最大风险所在。一般的传统企业转型电商，往往会出现两种情况，要么电商启而不动，要么线上压垮线下。其中的原因很简单，一般线上的东西要便宜些，因为去除了中间环节。有研究表明，大约电商可以降低中间环节成本 35%-55%。如果线上的定价与线下一样，则可能卖不动；如果线上的定价按网上的一般行情走，可以卖，但很快线下就受不了，因为同样的东西既然网上便宜，肯定不再从线下买了。众所周知，供销社在线下的优势
6、比较明显，但如果转入线上，必须对线上线下如何打通的问题深入思考，找到可行的方法。前瞻认为，网络批发要在农产品市场的在线化上下功夫，而网络零售则要在供销社的基层门店上琢磨“O2O”的落地。物流选择（一）自建物流体系因为目前农村居民没有养成网购习惯、包裹量不大，物流公司并没有打通市区至农村一级的配送。“村村通”是一种典型的农村自建物流体系。而如今诸暨农村居民淘宝，根据包裹上备注的具体收货地址，可以由“村村通”自建物流派单。“村村通”解决了 95%快递未到地区的“最后 1 公里”问题。（二）借助第三方物流建立跨地区物流配送组织和载体（配送中心），连接生产和销售。建立地区内、城区内配送网络。地区内、城
7、市内的配送网络是单层次的平面网络，在城区内，由配送中心完成采购订货、验收入库、储存保管、分拣、加工、补货、配货、配装等一系列的配送活动，为农产品销售提供支持。积极发挥第三方物流在连接城乡市场中的作用，大力发展冷链运输，使一些易腐农产品得到保鲜。商品选择（一）坚持因地制宜的原则在选择网购的商品方面，依然坚持因地制宜的原则。从实践看，浙江全省供销社系统承建的 20 个地方特色馆中，有 16 个是县级供销社承建的；全省系统建设的 74 个农村电子商务服务站，也是以县级供销社为主开办的。县级供销社直接面向农村，是基层网络建设的直接组织者和指导者，在发展农村电子商务中具有不可或缺的主体作用。发展农产品电
8、子商务，县级供销社组织农产品最直接、最便利。放手让县级供销社“表演”，恰恰是一种因地制宜。（二）主打地方特色农产品供销社姓“农”，各基层供销社就主打当地特色农产品。如目前浙江省已通过网销打响了的“二都杨梅”、“凤鸣杭白菊”、“山园子山核桃”等一批品牌，都属当地的特色农产品。衢江、上虞、龙游等一批县级供销社通过利用自身网点资源，创办农村电子商务服务站，为农民提供网上代购代销、电子支付、农产品代卖和电子商务培训等多种服务，取得了良好业绩。供销社因此成为当地政府部门发展农村电子商务的重要抓手。2. 中国邮政农村电商战略规划建立农村电子商务服务体系以山东邮政为例。县域设立县级运营中心、镇级服务中心（可
9、选）、村级服务站，构建农村电子商务服务体系，成为区域性线上线下全渠道服务的枢纽，争取各级地方政府的支持，由政府授权挂牌。利用邮政平价超市、便民服务站并整合社会商超资源，打造线下连锁经营体系和连锁品牌，为 O2O 服务积累运营资源、打造支撑网络。建立农村网络消费服务体系大力推进电子商务进村工程，依托村级服务站和互联网络，建立完善的农村消费服务体系，提供快消品销售以及农用品、耐用品等代买代购和网订店取、网订店送服务，积极对接第三方电商平台，面向生产商、批发商招商，扩大平台商品品类。建立农产品网络销售体系依靠本地城乡一体化优势，整合农户、合作社、生产基地资源，积极实施“农超对接”、“农批对接”、“农
10、消对接”和优质农产品进社区活动，实现农产品的本地化端对端销售。建立共同配送体系积极构建共同配送体系，打造城乡末端的基础性物流服务平台。充分利用邮政自有资源、物流经理资源、厂家及经销商车辆、社会其他车辆等，采用协同配送+众包抢单的模式，通过物流配送信息系统，将分散运行的各方车辆进行有效链接，走社会化、集约化配送之路，突出解决农村配送的“最后一公里”难题。建立农村普惠金融服务体系依托邮储银行等金融资源，积极创新，面向供应链和平台交易数据，整合碎片化市场，推进支付、投资和融资类普惠金融服务，积极探索网上支付、金融超市、供应链融资等互联网金融产品，并发挥便民服务站、助农取款点作用，不断解决农村付款难、
11、取款难、收款难、融资难等问题。二、农村电商发展前景与投资规划1. 农村电商消费市场潜力分析各地农民网店及淘宝县的兴起中国淘宝村的数量由 2009 年的 3 个，增加到 2012 年的 14 个，截止到 2014 年中国淘宝村数量增长为 211 个，到 2015 年更是出现了爆发式的增长，同比增长率为 268%，淘宝村数量达到 780 个。前瞻预计，未来淘宝村数量将会以年均 20%以上的增速增长，预计到 2021年淘宝村的数量将达到 2475 个。电商平台农产品销售额增加根据农村电商发展势头以及前几年阿里平台农产品销售规模状况，前瞻预计，未来农产品销售规模仍将继续上升，截止到 2021 年，阿里
12、平台农产品销售规模将会达到 1935 亿元。2. 农村电商发展带来的产业机遇将带来二三线品牌的新市场目前的农村市场现状，可谓假冒伪劣产品横行，好多东西农民想买却买不到，进城买又不经济，加之一些富裕农民群体的形成，确实还有很大的消费潜能。在农村经济社会迅速发展的今天，农村消费市场也正迎来全面升级的历史新机。正在城市苦苦挣扎的二三线消费品牌，如果能早一点认清形势，到农村去，也许会跳离与外资、国产一线品牌的力不从心的对抗，找到新的发展天地。将带来电商基础投资的新蓝海电商虽然属于时尚的轻资产模式，但并不意味着电商的轻资产不需要其他配套产业的支撑，一个发达的电商背后必须有发达的工业制造业来支持，也会有发
13、达的物流业来配合，而农村电商还会涉及到一、二、三次产业的关联与打通，恰恰是中央农村工作会议提出的第六产业形态。可以说，整个农村电商将带来数亿级的投资新机遇。三、我国农产品电商发展现状分析1. 我国农产品电商发展现状分析农产品电商交易规模2014 年我国农产品电商发展，农产品电商交易额可以分为 4 大块：（1）农产品网上期货 17 个品种，成交量 21.86 亿手，交易额达到32.29 万亿元；（2）大宗农产品商品交易市场有 300 家，交易额达到 15 万亿元，增长 50%；（3）商务部农产品政府网上交易会交易额 110.3 亿元；（4）农产品网络零售额约为 1000 亿元（其中阿里系列交易额 800 亿元），增长接近 50%。农产品电商融资情况
