1、国家高级采购师（一级）试题 理论部分 一、单选题 1关于道德的说法中，正确的是（ A ）。 A、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范 B、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的 C、道德中的 “应该 ”与 “不应该 ”因人而异，没有共同道德标准 D、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心 2. 下列行为不违背职业道德的是（ B ）。 A、 在单位的电脑上读小说 B、 拷贝和使用免费软件 C、 用单位的电话聊天 D、 私下打开同事的电子邮箱 3. （ D）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的
2、物品或服务的一切管理活动。 A、采购作业 B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 4. 市场营销是企业通过创造和引导（ A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。 A、需要和欲望 B、生产和消费 C、生产和流通 D、市场行为 5. 政府采购主要采用的方式是（ B ）。 A、邀请招标 B、公开招标 C、竞争性谈判 D、询价 6. 企业在自制与外购成 本收益分析时，首先考虑的就是预测（ D ）。 A、自制成本 B、自制效益 C、外包成本 D、外包效益 7家乐福的 “harmonie”系列属于（ A ）。 A、硬品牌 B、软品牌 C、原有品牌
3、 D、创新品牌 8目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、飞利浦等都采用的集团公司管控模式是（ B ）。 A、操作管控型 B、战略管控型 C、战术管控型 D、财务管控型 9商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（ A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。 A、与一般市场运行相符合 的周期性波动趋势 B、稳定运行趋势 C、随机运行趋势 D、非周期性波动趋势 10企业进行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（ C ）。 A、拍卖价格 B、 成交价格 C、生产者预期价格 D、参考价格 11确定采购目标必
4、须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（ A ）。 A、标杆法 B、杠杆法 C、基准法 D、参考法 12（ C ）是公民道德建设的核心。 A、集体主义 B、爱国主义 C、为人民服务 D、诚实守信 13. 关于职业纪律表述的不正确是（ D ）。 A、 每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律 B、 从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性 C、 从业人员违反职业纪律造成的损失，要追究其责任 D、 职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关 14. 采购管理是企业为了完成（ B ），从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物
5、品或服务的一切管理活动。 A、顾客需要 B、生产和销售计划 C、企业任务 D、生产需要 15. 物流的构成要素一般包括（ C ）、 配送、仓储保管、装卸搬运、包装、流通加工和信息处理。 A、货物分拣 B、质量检验 C、运输 D、报关检验 16. 下列哪项是市场营销的核心概念的是（ B ）。 A、产品开发 B、需要、欲望和需求 C、沟通 D、定价和服务 17. 分析行业发展状况常用的方法有波特产业竞争力五力模型和（ B ）。 A、 BCG业务组合矩阵 B、 GE-麦肯锡业务组合分析模型 C、风险模型 D、五羊 -本田采购系统运营模型 18预测行业发展趋势需要分析行业增长过程中的投资、（ B ）和
6、出口的影响因素。 A、市场供需 B、消费 C、市场发展因素 D、市场趋势 19采购手册的内容必须根据企业的（ D ）而制定。 A、规模 B、业务范围 C、需求 D、整体政策 20商品结构决策的难度在于，对需要采购的商品予以分类并不存在唯一的标准，必须以（ B ）为中心，根据公司定位，充分把握竞争对手的状况。 A、供应商供应 B、消费者需求 C、市场消费 D、供需原则 21英国马狮公司的 “圣米高 ”牌商品属于下列哪种自有品牌开发方式（ A ）。 A、 OEM B、 CEM C、投资、并购生产企业 D、自产自销 22每一个企业或机构的采购手册，都是依据 企业的（ B ）来设计的。 A、组织架构
7、B、特定需求 C、企业政策 D、功能 23. 企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（ D ）、采购业务流程。 A、采购目标确定 B、采购计划制定 C、财务管理工具 D、信息管理工具 24. 在准时制（ JIT）生产模式下，（ A ）是 JIT 采购成功的基石。 A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B、供应商与用户要紧密合作 C、要有卓有成效的采购过程质量控制 D、更好地开展采购管理信息化 25. 狭义的采购成本不包括（ D ）。 A、订购成本 B、维持成本 C、缺货成本 D、物料成本 26. （ D ）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。 A、商品价格问题 B、售后
8、服务水平 C、交货期和短缺问题 D、商品质量问题、 27. 以下采购管理信息化的具体目标中，不是依据系统设计的角度的是（ B ）。 A、具有各种用户、各种权限的分配与控制 B、建立科学的采购流程和商务模式 C、建立数据库对数据进行录入 D、提供与其他信息系统的联机支持 28以下不属于采购管理信息系统的系统测试内容的是（ D ）。 A、恢复测试 B、安全测试 C、性能测试 D、验收 测试 29采购管理信息系统的评价主要包括系统的质量评价和（ C ）。 A、组装评价 B、测试评价 C、运行评价 D、验收评价 30采购管理信息系统运行管理的主要内容包括系统安全管理和（ D ）。 A、系统测试 B、系
9、统运行 C、系统实施 D、系统维护 31编写采购培训讲义时，应在讲义的编写准备和（ D ）方面加以注意。 A、编写流程 B、编写方式 C、编写原则 D、编写技巧 32以下不是多事业部集团公司总部对下属企业的管控模式的是（ D ）。 A、操作管控型 B、战略管控型 C、财务管控型 D、业务 管控型 33. 在准时制（ JIT）生产模式下，（ B ）是 JIT 采购成功的钥匙。 A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B、供应商与用户要紧密合作 C、要有卓有成效的采购过程质量控制 D、更好地开展采购管理信息化 34. 采购回扣是采购活动中的一种滋生腐败、需要严格管控的现象，以下不属于管控采购
10、回扣方法的是（ C ）。 A、轮换采购人员 B、强化采购制度建设 C、让回扣合法化 D、提高采购人员的工资 35. 选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（ C ）。 A、一般产品 B、杠杆产品 C、战略物资 D、瓶颈产品 36. 以下不是采购绩效评估方案实施内容的是（ D ）。 A、编制采购绩效目标计划表 B、 采购绩效评估 C、采购绩效反馈面谈 D、采购绩效跟踪 37. 采购联盟多见于（ B ）企业，需要按采购额承担联盟必要的费用和交纳必要的保证金等。 A、餐饮业 B、零售业 C、制造业 D、 IT业 38评估供应商绩效的最基本
11、的考核指标是（ C ）。 A、供应指标 B、服务指标 C、质量指标 D、经济指标 39以下不是利用采购信息系统进行采购决策与管理的内容的是（ A ）。 A、进行外部控制 B、进行内部控制 C、进行采购信息的统计与分析 D、打造 “阳光采购 ”平台 40编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（ B ）。 A、自我解嘲法 B、小故事比喻法 C、名言佐证法 D、设问法 41下列不是对采购师进行业务指导的方法的是（ A ）。 A、定期考核法 B、讲座指导法 C、案例分析法 D、职务轮换法 42进行国内供应商与国际供应商的战 略选择时，主要受到（ A ）与国内外价格差、企业国际化程度、零
12、售业企业定位和目标客户群、交易成本等多种因素的影响。 A、比较优势 B、采购规模 C、汇率 D、外包率 43. 期货交易的主体多为套期保值者、（ B ）、投机商。 A、生产商 B、经纪人 C、经销商 D、消费者 44. 以下不是采购物流带给消费者的效用的是（ C ）。 A、空间效用 B、时间效用 C、价值效用 D、占有效用 45. 跨国公司常设有集团采购部或中央采购中心负责采购，这种选型遵循的原则是（ D ）。 A、机构设置应同企业采购目标、方针 相适应 B、机构设置应同企业的管理水平相适应 C、机构设置应同企业的组织模式相适应 D、机构设置应同企业的性质和规模相适应 46. 以下不是采购绩效
13、评估内容的是（ B ） A、采购价格 /成本 B、采购服务 C、采购产品 /质量 D、采购物流 47. 不属于采购部门的职责的活动是（ D ）。 A、业务性活动 B、支持性活动 C、拓展性活动 D、决策性活动 48采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由（ A ）驱动的。 A、采购商 B、供应商 C、零售商 D、客户 49要开发一个采购与供应管理系统，首先要进行需求分析，其中包括（ D ）与功能需求分析。 A、总体需求分析 B、采购需求分析 C、供应需求分析 D、目标需求分析 51在采购师进行业务指导的准备阶段，确定业务指导的组织分工和协调属于（ B ）。 A、材料准备 B、组织准备 C、管理
14、准备 D、思想准备 52通常，在工业分包中，分包任务分专业导向型分包和（ B ）。 A、质量导向型分包 B、产量导向型分包 C、效益导向型分包 D、成本导向型分包 53. （ D ）是编写好采购手册的关键。 A、构造采购手册的基本 框架 B、确定采购手册的基本内容 C、确定采购手册的模板 D、组织高水平的编写班子 54. 构建合理的商品结构，不需要考虑商品的（ C ）。 A、产地结构 B、品种结构 C、成本结构 D、品牌结构 55. 在制定委托生产计划中，（ B ）是 OEM 成功的关键。 A、制定 OEM 合作标准流程 B、选择最合适的委托加工制造商 C、签订 OEM 合作协议 D、产品定制
15、和设计导航 56. 企业采购规划的基本步骤和关键点是：明确功能 /作业设置及先后顺序、（ B ）、明确权责和任务划分、程序繁简、因时因地制宜。 A、设置报关控制点 B、设置采购作业关键点 C、设置提货关键点 D、设置洽商关键控制点 57. 不是期货市场行情分析方法中的技术分析法的特点的是（ B ）。 A、量化指标特性 B、分析价格变动的长期趋势 C、趋势追逐 D、直观现实 58（ A ）采购模式的合同文本框架应采用涵盖面广、通用性强的格式合同文本。 A、集中采购与分散采购 B、联合采购 C、招标采购 D、军事采购 59下列不属于采购风险的是（ B ）。 A、增大开支风险 B、金融风险 C、预付
16、款风险 D、合同风险 60以下不属于库存管理方案的具 体内容的是（ A ）。 A、完善库存管理制度 B、确定库存结构 C、做好需求预测 D、控制库存水平 61（ B ）是供应链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。 A、采购商管理 B、供应商管理 C、制造商管理 D、零售商管理 62在参与国际采购洽谈会的方式下，由于利用了虚拟全球采购网络，实现了国际采购模式的变革，即出现了 “（ B ） ”模式。 A、正向采购 B、逆向采购 C、定点采购 D、定时采购 63. 商品期货交易中，我国期货交易所规定的交易指令分别是限价指令和（ C ）。 A、增值指令 B、市场指令 C、取消指令 D、止
17、损指令 64. （ D ）具有程序规范、透明度高、公平竞争、一次成交等特点，因此其采购合同文本的编写和设计都需要进行认真周密的策划。 A、集中采购 B、分散采购 C、联合采购 D、招标采购 65. 采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和（ D ）两大方面进行绩效衡量。 A、采购价格 B、采购组织 C、采购质量 D、采购效果 66. 以下不是采购成本控制的关键因素的是（ A ）。 A、采购价格的控制 B、物料采购的控制 C、入库与存储的控制 D、采购部 67. 采购管 理制度的制定，一般在企业（ C ）领导下，由企业采购部负责人牵头，会同其他接口部门共同制定和修改。 A、物流管理 B、采购
18、管理 C、最高管理层 D、战略层 68以下不是采购主管绩效评估指标的是（ C ）。 A、供货商关系 B、管理层所得到的信息 C、业务层所得到的消息 D、使申请部门得到所需的材料和设备 69采购管理信息系统的评价主要包括系统的质量评价和（ C ）。 A、组装评价 B、测试评价 C、运行评价 D、验收评价 70下列内容不是采购师培训的重点的是（ D ）。 A、自身修养 B、专业知识 C、法律法规 D、角色扮演 71下列不是对采购师进行业务指导的方法的是（ A ）。 A、定期考核法 B、讲座指导法 C、案例分析法 D、职务轮换法 二、多选题 1. 商品结构优化主要涉及（ ABCD ）。 A、商品组织
19、结构 B、定价原则 C、毛利率设定 D、商品选择方法 E、商品库存方法 2. 从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（ ABDE ）。 A、降低采购的直接成本 B、降低采购的间接成本 C、建立数据库对数据进行录入 D、缩短采购周期 E、建立科学的采购流程和商务模式 3以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（ ABDE）。 A、用户对系统的满意度程度 B、系统功能的有效性、完整性以及先进性 C、预设的系统开发目标的完成情况 D、系统的性能、成本、效益的对比是否合理 E、系统开发过程是否规范 4影响采购信息系统安全的因素包括（ ABCDE ）。 A、数据输入 B、病毒 C、
20、黑客 D、经济间谍 E、操作系统 5对采购师进行业务指导的准备阶段包括（ BCE）。 A、时间准备 B、思想准备 C、组织准备 D、财力准备 E、材料准备 6.按 照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（ ACE）。 A、初级战略联盟 B、低级战略联盟 C、中级战略联盟 D、副高级战略联盟 E、高级战略联盟 7. 加强职业道德修养的途径有（ ABCDE）。 A、树立正确的人生观 B、培养自己良好的行为习惯 C、学习先进人物的优秀品质，不断激励自己 D、坚决同社会上的不良现象作斗争 E、全心全意为人民服务 8. 下列属于物流的构成要素的是（ ACDE）。 A、信息
21、处理 B、进货检验 C、装卸搬运 D、配送 E、包装 9. 下列属于行业发展趋势 的预测框架和基本因素的有（ BCD）。 A、投资 B、市场供需 C、市场竞争格局 D、市场发展预测 E、消费 10. 修订需求计划的主要内容包括（ ACE）。 A、确定需求计划修订与调整的目标和重点 B、与销售接口部门沟通，进行供产销综合评审 C、与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审 D、与生产接口部门沟通，进行供产销综合评审 E、调整需求计划 11下列属于供应商经济补偿性质的方式有（ CD ）。 A、继续履约 B、解除合同 C、赔偿损失 D、寻求补救措施 E、推卸责任 12按照物流渠道的整合类型，共同配送的模
22、 式设计包括（ ADE）。 A、以同行业或异行业企业为基础的横向共同配送 B、以同行业或异行业企业为基础的纵向共同配送 C、以流通渠道各环节成员为基础的横向共同配送 D、以流通渠道各环节成员为基础的纵向共同配送 E、靠第三方物流企业进行的共同集配 13采购师培训的方法有（ ABDE）。 A、专题研讨 B、涉外研修 C、角色扮演 D、自身修养 E、高校培训 14培训项目计划的基本任务包括（ BDE ）。 A、经济性分析 B、必要性分析 C、技术性分析 D、可行性分析 E、执行计划制定 15. 通常，在工业分包中，分包任务分为（ AC ）。 A、产量导向型分包 B、质量导向型分包 C、专业导向型分
23、包 D、效益导向型分包 E、成本导向型 16. 企业采购流程规划的战略要点是（ ACE ）。 A、采购战略制定 B、采购目标确定 C、信息管理工具 D、财务管理工具 E、采购业务流程 17. 在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（ ACDE） A、自制与外包采购的选择 B、采购价格与采购服务的选择 C、单一供应商与多家供应商的 选择 D、国内供应商与国际供应商的选择 E、直接采购与间接采购的选择 18. 一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（ ABCDE）。 A、按采购地区设计 B、按商品类别设计 C、
24、按采购物料价值或重要性设计 D、按采购功能设计 E、混合式设计 19供应商绩效管理和绩效考评的方式有（ ABCD ）。 A、类别法 B、加权法 C、成本法 D、现场考察法 E、德尔菲法 20在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（ BCDE）。 A、管理部门 B、采购部门 C、销售部门 D、制造部门 E、生产计划部门 21通常，不可以作为供应链中的核心企业的是（ DE ）。 A、供应商 B、制造商 C、分销商 D、零售商 E、客户 22采购综合培训计划编制的内容包括（ ABCE ）。 A、确定编制原则 B、选择编制方法 C、制定培训计划的内容 D、确定培训机构 E、制定培训计划的步骤 23
25、. 在市场经济条件下企业为获取商品或服务要进行采购，以下对采购概念的理解正确的是（ ABCD ）。 A、商品采购就是一个选择商品的过程 B、商品采购是一种购买行为 C、商品采购是对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择 D、商品采购是把货币资金转化为标的物的交易过程 E、商品采购一个谈判过程 24. 政府采购采用的方式有（ ABCD ）。 A、邀请招标 B、公开招标 C、竞争性谈判 D、询价 E关系介绍 25. 宏观经济运行态势分析要求把握长期经济增长以及总产出的周期波动、（ ABCE），认识这些宏观变量之间的关系。 A、失业率 B、通货膨胀 C、货币供给和预算赤字 D、利率 E、国
26、际贸易与国际金融状况 26. 波特产业竞争力五力模型中的竞争力量包括：现有竞争对手间的竞争和（ ABDE ）。 A、买方议价能力 B、进入威胁 C、 行业获利能力 D、替代品威胁 E、供方议价能力 27. NBER经济行情分析指标体系中的代表性的指标类型分别是（ BDE ）。 A、经济指标 B、领先指标 C、生产指标 D、同步指标 E、滞后指标 28. 采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取对象的渠道、（ ACDE）等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。 A、质量 B、信誉 C、价格 D、时机 E、方式 29. 政府采购是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公
27、众提供社会公共产品或公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、 方法和程序（按国际规范一般应以招标采购为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需（ ACD）行为。 A、货物 B、商品 C、工程 D、服务 E、劳动力 30. 选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（ ACD ）。 A、单一采购服务提供商 B、少量采购服务提供商 C、多个采购服务提供商 D、整合的单一采购服务提供商 E、所有采购服务提供商 31. 选择委托加工制造商的合作方式有（ ABCDE ）。 A、生产基地合作 B、产品研发合作 C、信息资源共享 D、新产品、领域开发 E、战略推进交流 32. 以下属于
28、集中采购所适用的采购主体的是（ ）。 A、跨国公司的采购 B、集团范围实施的采购 C、 OEM 厂商的采购 D、零售商的采购 E、特许经营企业的采购 33. 商品价格变化趋势的类型通常包括（ ACE ）。 A、确定性运行趋势 B、稳定性运行趋势 C、不规则性波动趋势 D、稳定性波动趋势与不规则波动趋势组合 E、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合 34. 预测企业中长期内部需求变化，包括（ ABE ）。 A、企业增长态势分析 B、企业成长性财务状况分析 C、生产要素价格 D、拍卖价格 E、中长期内部分析 35. 零售商经营自有品牌必须具备如下基本条件（ ABDE ）。 A、相当的规模 B、相当的
29、经营实力 C、良好的经营组织 D、良好的商誉 E、良好的品牌优势 36. 自有品牌的开发方式主要包括（ ADE ）。 A、 OEM B、 MRO C、 CEM D、投资、并购生产企业 E、自产自销 37. 企业实施采购成本控制的方法主要包括（ BCD ）。 A、并行工程 B、价值分析 C、价值工程 D、 ABC分类控制法 E、准时制采购 38. 分权式采购组织模式的缺点是（ ABC）。 A、权责不清 B、目标冲 突 C、资源浪费 D、工作单一 E、责权明确 39评估供应商绩效的考核指标主要有（ ACDE）。 A、质量指标 B、灵敏度指标 C、供应指标 D、经济指标 E、服务指标 40采购综合培
30、训计划编制的原则有（ ABCD）。 A、学为所用 B、按需施教 C、讲求实效 D、分级培训 E、公开公平 41编写采购培训讲义时，行文结束常用的方法有（ ABD）。 96页？ 122页 A、小故事比喻法 B、重申主题法 C、揭示事实法 D、名言佐证法 E、设问法 42培训项目计划的主要工作内容包括（ ABCE）。 A、培训需求分 析与项目必要性论证 B、资源分析与可行性分析 C、立项及培训目标设定 D、可行性分析 E、培训项目准备及操作指引 三、判断题（ T是正确） （ T ） 1. 物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。 （ F ） 2. 波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相
31、应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。 （ F ） 3. 研究市场行情的重点就是商品价格的变动，特别是长期内价格的变动。 （ T ） 4. 跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。 （ T ） 5. 采购风险 的存在，要求采购部门必须明确采购目标，即必须明确采购的物资是企业所必需的，而非一味地追求采购价格最低化。 （ F ） 6. 从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。 （ T ） 7. 采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。 （ T ） 8. 供应商绩效考评是
32、供应商管理的核心内容。 （ T ） 9. 编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。 （ F） 10. 培训项目计划是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查和研究。 （ T ） 11. 职业道德在适用范围上具有普遍性。 （ T ） 12. 宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。 （ F ） 13. 现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的主发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。 （ F ） 14. 企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差异、企业组织特性和管理风格等的不同而
33、差别很大。 （ F ） 15. 制定商品期货交易策略及相关方 案时，针对商品市场活跃的 CTA基金，大部分采用的反趋势性策略。 （ T ） 16. 就国际订货会的组织与实施程序来说，除了规模较大、涉及与国外供应商的联系以外，其他的操作环节与国内订货会并无区别。 （ T ） 17. 规划企业采购物流系统包括两方面的内容，一是采购业务全流程，二是采购因流程而带给消费者的四种效用。 （ T ） 18. 采购组织机构选型首先涉及企业组织管理中的一个根本性问题，即集权与分权的选择。 （ F ） 19. 对于物料种类繁多的企业，进行采购组织机构设计时常按照商品的价格进行设计。 （ T ） 20. 由于采购
34、培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。 （ F ） 21. 采购中的回扣是指卖方企业非法支付给买方企业或买方企业员工的贿赂金。 （ F ） 22. 在进行库存管理方案的制定中，常用的两种订购控制方法分别是定量订购控制法和定性订购控制法。 （ F ） 23. 通常，零售业企业的采购主管比制造业企业的采购主管的职责范围小。 （ T ） 24. 共同配送是指为提高物流效率，对某一地区的企业进行配送时，由多个企业联合在一起配送的方式。 （ T ） 25. 要开发一个采购与供应管理系统， 首先要进行需求分析。 （ F ） 26. 检查采购师业务指导方案的实施是否具有针对性，不同
35、时期的指导方案可以相同。 （ T ） 27、企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。 （ T ） 28、采购政策的准备、撰写及核准是一个循环性的流程，在真正落实以前，必须历经多次的计论。 （ F ） 30、上海开开实业股份有限公司的开开品牌，属于自产自销型的自有品牌开发方式。 （ F ） 31、期货合约的交易双方必须承担直接的合同责任关系。 （ F ） 32、关健绩效指标（ KPI），是用于评估被评估者绩效的定性化或行为化的标准，它体现对企业有增值作用的指标。 （ F ） 33、经济指标是评估供应商绩效的最基本指标。 （ T ） 34、
36、及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采购决策的基本条件 （ T ） 35、一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的 （ F ） 36、从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。 （ T ） 37、从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。 （ T ） 38、采购部门人员管理制度的制定涉及两个方面的内容，人员招聘和人员培训。 （ T） 39、制定采购综合培训计划时，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。 （ T ） 40、采购师在采购工作中，外于承上启下的
37、关健地位。 （ T ） 41、道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理人和人之间、个人和社会、个人和自然之间各种关系的一种特殊的行为规范。 （ T ） 42、进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。 （ F ） 43、消费是拉动行业增长的主要力量。 （ T ） 44、审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。 （ F ） 45、目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采购用的集团公司管控模式是财务管控型。 四、简答题 1简述一般采购规划的基本步骤。 P119 答： A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。 B、设置采购
38、作业关分健点。 C、明确权责和任务划分。 D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。 E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。 2简述核心企业对供应链运作的影响。 P260 答：核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面： A、组织结构调整中心， B、信息交换中心，C、物流集散的 “调度中心 ”， D、多阶响应周期的控制中心， E、文化中心。 3简述采购综合培训计划编制的主要内容。 P300 答： 1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，讲求实效，分级培训。 2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通和领导决策等， 3、制
39、订采购综合培训计划。 4简述进行审核与修订采购计划的步骤。 P92 答：一、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。二、审核 采购购计划采购取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。三、审核采购计划是否得到了适当的控制。四、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。 5简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。 P222 答：一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。五、供应商合作伙伴。至此，
40、采购商与供应商建立了合作与联盟关系。 6简述供应链 管理体系结构的基本设计原则。 P265 答：供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。以信息资源为管理内容。 7简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？ P271 答：采购与供应信息系统包含：基础管理子系统，供应商管理子系统，价格管理子系统，请购管理子系统，合同管理子系统，招标管理子系统，库存管理子系统，输助决策子系统，电子商务子系统。 8简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。 P36 答：全球采购市场综合分析包括不同市场的份额分析、各国采 购量变化趋势分析、出口市场竟争状
41、况分析、对现有市场进行分析和监控以及市场交易量 /价比较分析。 9简述采购环境分析的步骤。 P65 答：采购环境分析的步骤是确定采购环境分析目标，搜集、整理和分析间接资料，设计采购环境调研方案，实施采购环境调查，编写采购环境分析报告。 10简述如何制定和实施采购战略。 P65 答：企业采购战略制订是一个基于采购环境分析，明确采购战略目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程，实施采购战略。 11简述如何制定业务外包方案。 P73 答：识别核心能力、确定外包任务，选择外包公司 (供应商 )，预测外包效益，制定外包方案和外包管理制度（如价格、品质、交货期、数量、材料、验收等），时间进度控
42、制动态监控。 12简述制定 OEM 合作的标准流程。 P100 答：确定 OEM 合作产品并认可合作方案 -签订合作协议 -产品定制和设计导航 -产品验收 -后期服务。由于产品性质不同、制造工艺和技术复杂程度的差异，其 OEM合作流程也有所不同。 13简述采购洽商的评估程序。 P131 答：采购洽商的评估程序是一、采购洽商程序评估：评估谈判计划和方案是否完整、 可行，审查谈判班子的组成是否合理，评估洽商谈判议程的安排是否妥当，评估采购决策程序是否合理。二、采购洽商的技巧和策略评估， 三、采购洽商结果的评估。 14、简述制定自有品牌的开发要点？ 答：自身条件评估和时机选择，选择适当的商品，制定适
43、当的价格和选择适当的促销策略，注重采购与质检人员的培训与遴选。 15、简述采购合同履行监控的主要内容？ 答：建立、健全采购管理制度，实物与信息的同步入库，建立控制关键点，实行职务分离，采购合同履行监控效果的评估。 16、简述供应商的经济补偿原则？ 答： 1、依法办事原则， 2、依 损失范围和程度合理求偿原则， 3、确保供应商经济补尝可实现的原则， 4、及时处理、 速了结的原则， 5、充分考滤长期合作关系的原则。 17、什么是招投标 ,采用招投标采购应具备的基本条件有哪些？ 答案：招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交
44、易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标采购，是指 通过面向社会公开招标的方式、邀请全部或一定范围内的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准，从所有投标者中评选出中 标供应商，并与之签订合同的一种采购形式。 采用招投标采购应具备的基本条件是： （ 1）有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制。 （ 2）有良好的经济环境，有足够的供货渠道和能力。 （ 3）有社会认同的技术规范和标准做为依据，并有检测度量方法。 （ 4）有具备良好的专业技术业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库。 （ 5）有足够公开的环境和媒体传播。 18、采购的地位
45、：从企业生产经营活动的微观角度考察，采购也处于关健地位和环节，主要表现在 1）采购是企业生产活动的先决条件， 2）采购是 穿企业生 产经营全过程的因素， 3）采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键， 4）采购是企业成本控制的重要环节， 5）采购是产品更新换代的媒价。 19、现代采购：主要有定量订货法采购、定期订货法采购、 MRP采购、 JIT采购、供应链采购、电子商务采购等。 20、招标代理职责：受招标人的委托代理招标采购事宜，提供相应的营业场所和资金，编写招标文件及组织评标，建立评标专家库。 五、论述题 1以零部件采购为例编写一份集中采购合同，要求能够体现全部要点。 P157 2试论
46、述如何制定自有品牌的开发计划。 96 答： 1、把握自有品牌开发要点，即选择适当的时机、商品、品牌、制定适当的价格、促销策略、并注重采购与质检人员的培训与遴选， 2、自有品牌的开发方式如贴牌生产、投资并购生产企业、自产自销。 3试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划。 P121 答：企业采购流程规划首先要考虑三个战略要点，一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则，二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造，三是根据使用管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能和考评机制等，一般的企业都设置专门的采购部门，其采购流程大体类似，其规划中主要涉 及采购的标准程序，以及采购业务人员，采购部门，接口部门和财务部门的权责划分等。零售企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程击剑划具有共性，而且普遍性问题也比较集中。制造业企业采购流程规划，在于其与生产制造，营销和其他职能部门紧密衔接，而且采购物品是以原材料和零部件为主，同时要涉及到设备，工程项目和 MRO物品的采购。
