三只松鼠章燎原:我开的不是你们那种实体店(共6页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上三只松鼠章燎原:我开的不是你们那种实体店作者:峰小瑞来源:销售与市场渠道版2016年第11期我们的店主要学习了两家品牌:迪士尼和Line。它们都是极其擅长运营IP的品牌。谁的流量更贵?并不是因为天猫的流量贵了,我们才到线下来。我没那么傻,如果到线下还在卖东西,这不是退步吗?大家有一种错觉,90后喜欢二次元的年轻人不喜欢逛街。其实他不是不喜欢逛街,而是没有店可以给他逛。原有的线下业者讲究速度效率,只考虑卖货。年轻人会觉得不够酷。他还不如一边看直播,一边定外卖、买零食,在家里也可以有很舒服的一天。这种在家里的体验超过了实体店,所以他们不想出门。但如果实体店有个新的活动,就可以吸引他们过来。线下获客难就去线上买流量,这是不对的。线下就是玩体验。比如万达扶持非替代类、体验类消费,比例从50%提高到65%。也就是说,万达不再只有百货、餐厅,做普通的购物中心,它还做旅游。因为人永远要吃喝玩乐。万达看到了这样的强需求,在线下就把流量堵截住。

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